Quienes somos
\nVOIS (Vodafone Intelligent Solutions) es un brazo estratégico de Vodafone Group Plc que crea valor para los clientes ofreciendo soluciones inteligentes a través de Talento, Tecnología y Transformación.\n
Como la mayor organización de servicios compartidos en la industria global de telecomunicaciones, con 30,000 empleados, nuestro portfolio de soluciones y servicios de nueva generación se diseña en colaboración con clientes de Vodafone Group, mercados locales y mercados asociados para simplificar y acelerar el crecimiento.
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Con nuestro socio estratégico Accenture, trabajamos junto a nuestros clientes en Vodafone, así como con otras compañías telco y tecnológicas, para impulsar la transformación, afrontar los retos del sector y garantizar que sigamos siendo relevantes y resilientes. Esta colaboración es un modelo pionero en la industria que combina lo mejor de las capacidades internas y de terceros.
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Operamos con clientes en 28 países desde 10 ubicaciones VOIS: Albania, Egipto, Hungría, India, Rumanía, España, Turquía, Reino Unido, Alemania e Irlanda, además de equipos distribuidos en República Checa, Italia, Grecia y Portugal.
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#VOIS #BeUnrivalled #CreateTheFuture
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Sobre este puesto
\nBuscamos un/a Especialista de Ventas End-to-End para el segmento SME con enfoque proactivo, para unirse a nuestro equipo SME en España, centrado en dar soporte a clientes empresariales en todo el país. La persona colaborará estrechamente con múltiples unidades de negocio para realizar el onboarding de clientes, identificar oportunidades comerciales y gestionar renovaciones y adquisiciones en portfolios móviles, fijos y de soluciones digitales.\n
Qué harás
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- Analizar de forma sistemática las cuentas SME asignadas para comprender sus necesidades y objetivos empresariales.
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- Construir y gestionar un pipeline de ventas sólido equivalente a cuatro veces la cuota anual.
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- Centrarse en renovaciones y generar nuevo negocio dentro de la base de clientes.
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- Identificar oportunidades de ventas en soluciones móviles, fijas, IoT y digitales, incluyendo GSuite, O365 y aplicaciones C&H.;
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- Gestionar el onboarding de nuevos clientes y liderar las interacciones con los principales decisores de cada cuenta.
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- Preparar propuestas comerciales (P&L;) con aprobaciones alineadas con las directrices de marketing o con la autorización del equipo de liderazgo.
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- Coordinarse con el equipo de Pre‑Ventas para propuestas avanzadas de conectividad fija.
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- Colaborar con Contract Management para la formalización comercial.
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- Trabajar con los equipos de Marketing y Atención al Cliente en renovaciones y adquisiciones de móvil y fijo.
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- Coordinar con los equipos de Delivery y Gestión de Proyectos el despliegue de conectividad fija.
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Quén eres
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- Capacidad para trabajar de forma autónoma con un fuerte sentido de responsabilidad.
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- Mínimo un año de experiencia en ventas B2B.
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- Conocimiento del mercado de telecomunicaciones y del panorama del sector.
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Qué te ofrecemos
\nEste puesto te permitirá trabajar en un entorno comercial ágil y orientado al cliente, donde colaborarás con múltiples unidades de negocio, adquirirás exposición a soluciones digitales y de conectividad, y contribuirás directamente al crecimiento del segmento SME de Vodafone en España. Colaborarás con equipos multifuncionales, fortalecerás tus capacidades comerciales y ganarás experiencia en ventas end‑to‑end dentro de una organización global líder en telecomunicaciones.\n
Beneficios
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- Modelo de trabajo híbrido.
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- Bono adicional al salario bruto.
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- Ticket Restaurante adicional al salario bruto.
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- Hasta 20 días al año de trabajo 100% remoto desde otras ubicaciones.
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- Seguro médico y de vida privado para empleados.
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- 25 días de vacaciones, además del 24 y 31 de diciembre libres.
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- Plan de pensiones opcional.
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- Acceso a una plataforma de formación online para aprendizaje continuo.
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Qué aprenderás
\nProfundizarás en tu experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas y desarrollo de pipeline. Mejorarás tus habilidades en venta de soluciones digitales, conectividad fija y móvil, gestión de stakeholders y colaboración transversal. El puesto también permite crecer en la gestión de propuestas comerciales y en la participación a lo largo del ciclo de vida del cliente.\n
Compromiso de Igualdad de Oportunidades de VOIS
\nVodafone reconoce y celebra el valor de la diversidad en la construcción de una plantilla que refleje a sus clientes y comunidades. No se tolera ningún tipo de discriminación, incluyendo —pero no limitada— a la basada en: raza, color, edad, condición de veterano, identidad o expresión de género, orientación sexual, embarazo, maternidad o paternidad, etnia, discapacidad, religión o creencias, afiliación política