Nos encontramos en búsqueda de un Sales Manager con especialización en Defensa (XR / IA) para empresa tecnológica, especializada en el desarrollo de soluciones de Realidad Extendida (XR) e Inteligencia Artificial con enfoque en los sectores de industria y salud, con gran presencia en el sector de Defensa. ¿Qué buscamos? Buscamos un/a Account Manager con experiencia en el sector industrial especializado en Defensa y Seguridad para impulsar nuestras soluciones tecnológicas en este ámbito. La misión será identificar oportunidades, generar alianzas estratégicas y acompañar el ciclo completo de venta de nuestros productos XR e IA dirigidos a entidades del ámbito militar y de seguridad. El objetivo principal es cerrar oportunidades comerciales, situándose en la empresa como máximo responsable comercial, reportando directamente al CEO y trabajando de cerca con un SDR bajo su dirección y el equipo de comunicación y márketing. Responsabilidades Prospección comercial y apertura de mercado en el sector industrial y especialmente de la Defensa. Identificación de necesidades y propuestas de soluciones adaptadas a clientes institucionales, cuerpos de seguridad, ejércitos e industria del sector. Gestión de todo el ciclo de venta: contacto, propuesta, negociación, cierre y seguimiento postventa. Relación continua con stakeholders clave: organismos públicos, mandos, integradores, plataformas y contratistas. Colaboración con los equipos técnicos y de producto para adaptar las soluciones al sector. Supervisión y gestión de preparación de licitaciones, trabajando con equipo técnico como soporte Requisitos: Experiencia de mínimo 4 años en ventas o desarrollo de negocio en el sector Defensa. Experiencia de mínimo 7 años en ventas Conocimiento del ecosistema de contratación pública y privada en defensa y seguridad. Conocimiento del sector, incluyendo toda la cadena de valor. Capacidad para generar relaciones de confianza a largo plazo con organismos institucionales y entidades privadas. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación. Disponibilidad para viajar. Nivel alto de español. Nivel intermedio-alto de inglés (mínimo B2/C1). Se valorará: Formación técnica o experiencia en tecnologías inmersivas (XR, realidad aumentada, simulación). Experiencia en procesos de licitación pública o proyectos con financiación institucional. Conocimiento del marco regulador de defensa nacional y europeo. Cartera de contactos relevante en el sector. ¿Qué ofrecemos? Contrato indefinido y salario competitivo acorde al perfil. Se determinará el fijo en función de la experiencia del candidato, si cartera de clientes y su potencial capacidad de cerrar oportunidades en el corto plazo. Capacidad de crecimiento dentro de la empresa. En menos de un año puede convertirse en Director Comercial con un equipo a su cargo. Oportunidad de liderar la expansión de la compañía en un sector estratégico.