AH-2602-73 CHIEF COMMERCIAL OFFICER BADALONA Buscamos un/a Chief Commercial Officer para una resistente compañía distribuidora con sólida experiencia en el sector farmacéutico y, específicamente, en acceso a producto, procurement estratégico y Clinical Trials. En un contexto donde el crecimiento depende cada vez más de la capacidad de asegurar suministro y de la credibilidad ante fabricantes, el/la CCO será clave para impulsar el crecimiento en Servicios a Ensayos Clínicos (comparator sourcing) y en Human Care (gestión de desabastecimientos y productos sin licencia fuera de España), posicionando a la compañía como partner estratégico de fabricantes y stakeholders y no como un mero distribuidor. Responsabilidades Clave 1. Estrategia comercial y desarrollo de negocio: * Definir y ejecutar el plan comercial alineado con los objetivos de crecimiento. * Identificar y activar nuevas oportunidades en clientes, servicios, fabricantes y líneas de negocio. * Analizar tendencias del sector y traducirlas en iniciativas accionables. 2. Procurement estratégico y acceso a producto: * Construir y gestionar una red sólida con fabricantes, laboratorios, mayoristas y stakeholders. * Liderar negociaciones estratégicas para garantizar continuidad de suministro, competitividad y acceso a producto. * Posicionar a la compañía como partner de confianza ante fabricantes, construyendo relaciones de largo plazo. 3. Clinical Trials procurement y comparator sourcing * Diseñar y liderar la estrategia de comparator sourcing (local e internacional). * Asegurar disponibilidad, plazos y cumplimiento de requisitos de sponsors y biotech. * Definir el modelo operativo junto a QA y Logística para garantizar trazabilidad, calidad y tiempos de entrega. 4. Liderazgo de equipos y performance comercial: * Liderar, desarrollar y motivar a los equipos comerciales y de procurement. * Definir objetivos individuales y colectivos y asegurar su cumplimiento. * Implantar una cultura de ejecución basada en foco, accountability y seguimiento riguroso. 5. Key Account Management y acuerdos estratégicos: * Gestionar relaciones con clientes y proveedores clave. * Negociar contratos y acuerdos relevantes. * Representar a la compañía en reuniones de alto nivel, ferias, congresos y visitas a fabricantes. 6. Análisis y control de resultados: * Definir y monitorizar KPIs comerciales: pipeline, conversiones, acuerdos, margen y disponibilidad. * Analizar rentabilidad por línea de negocio y reportar a Dirección General. * Coordinar con Finanzas y Operaciones para una planificación alineada (forecast, riesgos y capacidad). 7. Colaboración transversal: * Trabajar estrechamente con CEO, COO, Operaciones, Calidad, Finanzas y BD global, así como con los LoB Heads del Grupo. Perfil Requerido Experiencia y Conocimientos: * Trayectoria en farma, distribución o servicios farmacéuticos. * Conocimiento profundo de dinámicas de acceso a producto y negociación con fabricantes. * Experiencia demostrable en Clinical Trials procurement y comparator sourcing. * Experiencia liderando equipos comerciales y/o de compras. * Red relevante con stakeholders y manufacturers en España (capacidad de abrir puertas desde el primer mes). * Inglés alto hablado y escrito. Muy valorable * Experiencia vendiendo servicios a sponsors/biotech o trabajando con actores CTS. * Historial en construcción de partnerships y mejora de posicionamiento reputacional. * Experiencia internacional Condiciones * Ubicación: Badalona * Paquete retributivo: competitivo, con variable ligado a objetivos de pipeline, acuerdos, margen y crecimiento. #J-18808-Ljbffr