Desde etalentum buscamos incorporar un/a Key Account Manager (Canal Horeca) para una empresa importadora y distribuidora de productos de alimentación Premium y que se encargue de impulsar el desarrollo comercial del canal en Barcelona y alrededores, la gestión y crecimiento de una cartera de distribuidores, la introducción de nuevas referencias y la captación de nuevas cuentas, trabajando con marcas exclusivas y de alto valor añadido en un entorno dinámico y orientado a resultados.
Funciones y Responsabilidades Principales:
* Supervisión, control y gestión de la cartera de clientes asignada.
* Detección de oportunidades de negocio: ampliar el catálogo de productos existentes a los clientes activos.
* Captación y desarrollo de nuevos clientes, especialmente del canal Horeca.
* Prospección para mejorar la presencia y la distribución actual, en los territorios de su responsabilidad.
* Alcanzar los objetivos fijados en el plan de ventas anual.
* Negociación de las plantillas de condiciones con los clientes.
* Elaboración de propuestas comerciales y su presentación a los clientes.
* Gestión de la cuenta de resultados de los clientes, protegiendo el margen de la empresa.
* Innovación en la búsqueda constante de nuevos negocios.
* Analizar los datos de ventas y mejorar los resultados de las Grandes Cuentas.
* Visitas periódicas a clientes actuales y potenciales.
Se requiere:
* Experiencia demostrable en venta a distribuidores.
* Habilidades comerciales, negociación, comunicación, orientación a resultados y capacidad analítica.
* Actitud proactiva y autónoma.
* Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
* Carnet de conducir B1.
Se ofrece:
* Salario fijo + variable en función de objetivos.
* Gastos de alimentación cubiertos y disponibilidad de tablet para viajes de trabajo.
* Coche de empresa, teléfono móvil y portátil.
* Oportunidad de unirte a una compañía consolidada en la industria alimentaria gourmet.
* Jornada completa.
* Contrato indefinido.
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