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Melt Group
buscamos un/a
KAM Ingredients Sales – Mercado Alemán
para una importante
empresa multinacional del sector alimentación.
La posición se desempeñará desde
Valencia, con responsabilidad directa sobre la
gestión y el crecimiento de clientes en el mercado alemán.
Será imprescindible un
nivel bilingüe de alemán y experiencia comercial en esta zona.
El rol se enfoca en el desarrollo de negocio para la industria alimentaria B2B.
Misión del puesto:
Impulsar el crecimiento comercial en el mercado alemán, alcanzando los objetivos de volumen y margen establecidos. Para ello, deberá desarrollar una estrategia que combine la captación de nuevos clientes y el crecimiento de cuentas existentes, priorizando la venta de productos del sector relacionado con chocolate, helados, galletas y panadería industrial.
Responsabilidades principales:
Gestionar la
cartera de clientes
actuales en Alemania, desarrollando relaciones sólidas y sostenibles.
Identificar, prospectar y
captar nuevas oportunidades
de negocio.
Analizar necesidades de clientes y coordinarse con I+D para el
desarrollo de nuevos productos
o adaptaciones.
Negociar propuestas comerciales, contratos, condiciones y precios, asegurando rentabilidad.
Gestionar el
presupuesto
individual, analizando desviaciones y aplicando planes de acción.
Evaluar y
controlar el riesgo financiero
de cada cliente.
Realizar
seguimiento de previsiones, resultados y KPIs, manteniendo actualizado el CRM y herramientas internas.
Colaborar con operaciones, supply chain y calidad para garantizar una correcta ejecución del servicio.
Requisitos del puesto:
Titulación universitaria en Marketing, Ventas, ADE, Economía o similar.
Al menos
5 años de experiencia en ventas dentro del sector
ingredientes para alimentación
(requisito indispensable).
Muy valorable experiencia en chocolate, cacao, galletas, helados o derivados.
Conocimiento del proceso de desarrollo de producto y aplicación industrial.
Nivel bilingüe de alemán y inglés fluido.
Dominio avanzado de Office y experiencia con ERP (Navision, Axapta o similares).
Competencias: orientación al cliente, orientación a resultados, negociación, comunicación, proactividad y trabajo en equipo.
Disponibilidad para viajar ocasionalmente (aprox. 20%).
Condiciones:
Ubicación del puesto:
Valencia
(oficina central).
Reportedirecto al Ingredients Sales Director / Sales Manager. xsgfvud
Entorno multinacional y equipo de trabajo altamente especializado.
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