Funtión del cargoEl Gerente de Cuentas Fundamental será responsable de desarrollar e implementar la estrategia comercial con cuentas importantes para maximizar el sell-in, sell-out, margen y participación de mercado.
Mantendrá relaciones a largo plazo, una ejecución sobresaliente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L; por cliente.Roles claveGestión integral de cuentas importantes (por ejemplo, MediaMarkt).
Plan de negocio por cuenta: negociación anual de objetivos, condiciones comerciales, tarifas, rappels, servicios logísticos y calendario promocional.P&L; de la cuenta: fijación y control de precios, descuentos, margen, rentabilidad por categoría/SKU, mix de producto y políticas de devoluciones.Previsión de demanda y S&OP;: seguimiento de OTIF, cobertura y rotación; coordinación con la Cadena de Suministro para evitar roturas y sobrestocks.Ejecución de campañas y marketing minorista: activaciones 360o (folletos, display, cabeceras, demos), planogramas, paquetes, sampling y formación a equipos de tienda.Gestión del catálogo y ciclo de vida: listados/delistings, lanzamientos, EOL y sustituciones; argumentarios de venta y narrativa por segmento.Análisis de datos y reporte: lectura de sell-out (portales de distribuidores, GfK), paneles y KPIs; propuestas de mejora basadas en insights.Competencia y inteligencia de precios: monitoreo del mercado, posicionamiento del producto y respuesta táctica/estratégica.Cumplimiento normativo: coordinación con QA/Legal para garantías, RAEE, documentación técnica y requisitos del cliente.Colaboración interna: trabajo estrecho con Marketing, Comercio, E-commerce, Cadena de Suministro, Finanzas y Atención al Cliente.KPI principalesCumplimiento de sell-in y sell-out vs. plan.Margen y rentabilidad (P&L; por cuenta).
OTIF, cobertura de stock y rotación.Ejecución en tienda.Accuracia de previsión y reducción de obsoletos/devoluciones.