Job Description —Manager Strategic Partnerships (2026)Resumen del rolBuscamos un Partnerships Manager con ownership 100% para diseñar, ejecutar y escalar el canal de partners de The Startup CFO como una palanca predecible, medible y recurrente de generación de negocio, tanto directo (formaciones, mentorías, workshops, servicios para fondos de VC...) como indirecto (oportunidades B2B como CFO externo, gestoría o financiación pública).El objetivo del rol es la transformación de un canal históricamente apoyado en relaciones de management y gestión reactiva en una iniciativa profesional con proceso, objetivos, activaciones y métricas.La persona será responsable de activar el canal, incorporar nuevos partners mediante acciones comerciales y mantener un control exhaustivo del estado de cada relación, garantizando trazabilidad y atribución conforme al playbook elaborado.Responsabilidades:● Identificar, construir y cerrar oportunidades directas originadas por la iniciativa de partnerships que generen proyectos y negocio para TSCFO● Originar oportunidades para líneas B2B (CFO, gestoría, financiación pública, etc.). Siguiendo los procesos y metodologías planteadas● Coordinarse con el equipo de sales para maximizar conversión y generar feedback loop● Definir y mantener la iniciativa Partnerships en el CRM con ownership total del, estatus de cada partner, tiers y tipología● Ejecutar una estrategia de generación de nuevos partners por verticales (fondos/VC, aceleradoras, facilitadores, corporates, instituciones, communities, bancos/debt providers, vendors…)● Convertir partners de target a active mediante activaciones concretas (mentorías, workshops, formaciones, acuerdos de referral, perks…)● Diversificar el mix de partners para reducir dependencia de los mismos actores y abrir nuevas fuentes (programas, hubs, asociaciones, corporate innovation, etc.)Relaciones:● Reporta directamente al socio al frente del departamento de Sales&Marketing.● Esta persona será 100% owner del proyecto como source de generación en la compañía con objetivos claros y objetivos● Trabajará junto con el resto de los socios de la compañía para representar a The Startup CFO de “puertas para fuera” frente a potenciales y existentes partners, fondos, bancos, aceleradoras, etc¿Qué perfil buscamos?● +5–7 años en partnerships, BD, alianzas, ventas B2B y ecosistema startup en general probando relaciones con players relevantes● Perfil “builder”: capaz de montar un sistema desde cero y hacerlo funcionar con cadencias y disciplina.● Muy fuerte en ejecución: organización, seguimiento, priorización, consistencia.● Capacidad de negociar acuerdos (referrals, trainings, perks, vendors, programas) y activarlos.● Excelente comunicación escrita y verbal;
comodidad con interlocutores senior (VCs, corporates, instituciones).● Autonomía máxima y responsabilidad por resultados.¿Qué necesitamos que domine?● HubSpot: Companies, Deals, Activities, Dashboards, workflows.● Notion: playbooks, trackers, partner plans, materiales.● LinkedIn: outbound, prospección, seguimiento.● Google Workspace: email, calendar, docs;
plantillas y secuencias.● Obsesión por proceso, limpieza de datos y follow-up..-¿Qué ofrecemos?:● Incorporación inmediata y contrato indefinido● Participación en comité de managers● Atractivo paquete con fijo + variable● Paquete de Phantom shares