Pioneer of online flash sales since 2001 and key player in European e-commerce, Veepee collaborates with over 7,000 brands to offer highly discounted products available for a limited time. Operating across various sectors, including fashion, home, wine, travel or beauty... Veepee achieved a turnover of billion euros incl. VAT in 2024 and employs 5,000 staff members across 10 countries.MISIÓN DEL PUESTOEl Key Account Manager de Decoración será responsable de expandir y consolidar el portfolio de marcas dentro de la categoría Home & Living, impulsando acuerdos estratégicos que maximicen la rentabilidad de las campañas flash y posicionen a la compañía como referente en el sector. Su misión es clara: atraer, negociar y fidelizar marcas líderes y emergentes, garantizando un surtido competitivo y una experiencia diferencial para nuestros clientes.
PRINCIPALES FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
1. 1. Desarrollo de negocio y captación de marcas
2. Identificar, contactar y negociar con nuevas marcas y proveedores del sector decoración y hogar, ampliando el mapa de marcas estratégicas.
3. Detectar tendencias, nuevas categorías y oportunidades de crecimiento dentro del mercado Home & Living.
4. Participar en ferias y eventos del sector para fortalecer el networking y detectar nuevas oportunidades.
5. 2. Gestión y fidelización de cuentas clave
6. Mantener y potenciar relaciones comerciales de largo plazo con las marcas existentes.
7. Asegurar la excelencia en la comunicación y la satisfacción del proveedor antes, durante y después de cada campaña.
8. Desarrollar planes de crecimiento conjunto (joint business plans) con las marcas clave.
9. 3. Negociación y gestión de campañas
10. Negociar las mejores condiciones comerciales (precios, márgenes, exclusividades, plazos, logística).
11. Definir junto al proveedor la oferta ideal de producto, optimizando surtido, stock y pricing para garantizar el éxito de la campaña.
12. Coordinar con los equipos internos (producción, marketing, contenido, data, etc.) el lanzamiento y seguimiento de cada campaña.
13. 4. Análisis y reporting
14. Analizar resultados de ventas y rentabilidad de campañas, con apoyo de herramientas de BI y SaS.
15. Presentar resultados a los proveedores y detectar oportunidades de mejora para futuras colaboraciones.
16. Monitorizar la competencia, precios y tendencias del mercado para ajustar la estrategia comercial.
17. 5. Planificación estratégica
18. Planificar el calendario anual de campañas, alineado con el Budget y objetivos de negocio.
19. Participar en la definición de la estrategia de categoría junto al Head of Sourcing / Category Manager.
REQUISITOS Y PERFIL
20. Formación:
21. Titulación universitaria en Administración de Empresas, Economía, Marketing, Comercio o similar.
22. Experiencia:
23. +3 años de experiencia en posiciones de KAM / Category Manager / Buyer dentro del sector decoración, hogar o lifestyle, idealmente en eCommerce o ventas flash.
24. Experiencia sólida en negociación comercial, selección de producto y gestión de cuentas proveedoras.
25. Conocimientos técnicos:
26. Excel avanzado y herramientas de análisis comercial.
27. Manejo de CRM y plataformas de gestión de campañas.
28. Inglés alto (C1); valorable francés u otros idiomas.
29. Conocimiento del ecosistema digital, marketplaces y dinámicas de venta online.
30. Competencias clave:
31. Alta orientación a resultados y rentabilidad.
32. Capacidad analítica y visión de negocio.
33. Habilidades de negociación y comunicación.
34. Pasión por la decoración, las tendencias y el producto.
35. Capacidad de planificación y gestión multitarea en entornos dinámicos.
LO QUE OFRECEMOSIncorporación a una compañía líder en el segmento de ventas flash online, con alto nivel de dinamismo e innovación.Proyecto en crecimiento, con posibilidades reales de desarrollo profesional.Entorno de trabajo flexible, colaborativo y orientado a resultados.Condiciones competitivas, salario fijo + variable por objetivos.BENEFITS Flexible Office with minimum 3 days on site and up to 2 days at home Intensive workday on Fridays Online language learning Platform Health Insurance Holidays: 27 days️RECRUITMENT PROCESS1️ HR interview2️ Managers interview El grupo Veepee procesa sus datos recopilados como parte de la gestión de su reclutamiento para gestionar su expediente de solicitud para el puesto al que ha postulado. Para obtener más información sobre nuestra política de protección de datos personales, le invitamos a consultarla en nuestro sitio de carreras.We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.