Manager Ventas Administraciones PúblicasMadrid, SpainSobre la posiciónActividades de adquisición a traves del Canal Directo:* Gestionar un portfolio estratégico de cuentas públicas pertenecientes a Defensa y Seguridad del Estado.* Identificar oportunidades de negocio en comunicaciones móviles y fijas, IoT, ciberseguridad, cloud, redes privadas 5G y soluciones tecnológicas de misión crítica.* Implementar y distribuir los objetivos de ventas a través del equipo y revisarlos trimestralmente.* Ejecutar el plan estratégico de cuenta* Desarrollar e implementar un plan de ventas anual y planes de acción trimestrales para respaldar los objetivos de ventas.* Asegurar cumplimiento de objetivos de ingresos.* Representar a Vodafone en reuniones institucionales.* Mantener una visión actualizada del mercado y normativas.Coordinar y mejorar las operaciones de ventas:* Liderar procesos comerciales complejos, concursos públicos y respuestas a pliegos.* Asegurar la adecuada ejecución y seguimiento de los procesos de preventa para clientes de la* Coordinar equipos internos para asegurar la viabilidad técnica y económica.* Diseño e implementación de programas de ventas.Gestionar equipos de ventas de AAPP.* Asegurar la implementación y actualización de la información sobre planes de acción, procesos y herramientas comerciales.* Responsable de liderar y gestionar el equipo de ventas del canal directo de AAPP mediante el desarrollo de objetivos y metas de desempeño.* Diseñar y hacer seguimiento de la distribución de portafolios y objetivos para cada ejecutivo de cuentas de ventas.* Monitorear y controlar los indicadores de gestión del equipo.* Desarrollar e implementar planes de acción para corregir problemas en el cumplimiento de objetivos.* Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Economía, Relaciones Internacionales o similar.* Valorable formación en contratación pública, seguridad, telecomunicaciones o transformación digital.* 5–7 años de experiencia comercial en sector B2G.* Expe