Seleccionamos para empresa especializada en maquinaría para la industria, situada en Mataró, un / a Export Manager para gestionar los mercados de UK, Francia y el norte de Europa.
Su misión consistirá en gestionar, dinamizar y expandir las ventas en los mercados internacionales.
Funciones :
* Supervisar y coordinar las actividades comerciales de los mercados asignados.
* Mantener, monitorizar y dinamizar la cartera de clientes actuales, asegurando el crecimiento de las ventas.
* Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales específicas para los mercados internacionales, trabajando en el desarrollo de presupuestos y previsiones de ventas.
* Participar en la elaboración de estrategias de marketing y ventas para cada mercado asignado, con un enfoque claro en el B2B y en la optimización de las oportunidades comerciales.
* Analizar el mercado de sectores: alimentos procesados, bebidas y productos lácteos, alimentos frescos, cuidado personal y del hogar, cosméticos y productos farmacéuticos, automoción, materiales de construcción, productos químicos y la competencia en los mercados asignados.
* Negociar contratos con clientes.
* Desarrollar relaciones comerciales duraderas con clientes directos en los mercados objetivo, incluyendo la apertura de nuevos clientes y la fidelización de los existentes.
* Controlar el cumplimiento de los objetivos de ventas, presupuesto y otros indicadores clave de rendimiento (KPIs) de la región.
* Elaborar reportes periódicos sobre los resultados alcanzados, incluyendo análisis del cumplimiento presupuestario, evaluación de palancas comerciales y propuestas de mejora.
Se requiere :
* Mínimo 3 años de experiencia como comercial internacional en el mercado B2B.
* Dominio avanzado de inglés; se valorarán otros idiomas.
* Habilidades de negociación con clientes y distribuidores internacionales.
* Alto enfoque en resultados, con capacidad para cumplir y superar objetivos de ventas.
* Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo, con buenas habilidades de comunicación y liderazgo.
* Disponibilidad para viajar frecuentemente a los mercados internacionales.
* Dominio de herramientas ofimáticas.
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