Belmonte Group está en búsqueda de un/a Director/a Comercial de SOFTWARE con al menos 4 años de experiencia para liderar y expandir las ventas de nuestro cliente del software de la empresa.
Buscamos un profesional proactivo, con una gran visión de negocio y un fuerte deseo de crecimiento, capaz de impulsar las ventas de nuestro software y motivar a un equipo para alcanzar y superar objetivos.
El/la candidato/a ideal poseerá una sólida trayectoria en ventas dentro del ámbito de empresas de IT y una profunda comprensión del mercado de software B2B.
Será responsable de desarrollar e implementar estrategias comerciales efectivas, gestionar y liderar un equipo de ventas, y asegurar el cumplimiento de los objetivos establecidos. La capacidad para negociar en entornos B2B, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y fomentar relaciones sólidas con clientes será fundamental.
Las responsabilidades clave incluirán:
- Diseñar e implementar la estrategia comercial para el software de Belmonte Group.
- Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas, estableciendo metas claras y realizando seguimiento de su desempeño.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado B2B.
- Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la prospección hasta el cierre.
- Analizar el mercado y la competencia para adaptar las estrategias comerciales.
- Colaborar estrechamente con los equipos de producto y marketing para alinear las ofertas y campañas.
- Negociar contratos y acuerdos comerciales.
- Reportar el rendimiento de ventas y proyecciones a la dirección.
- Fomentar una cultura de alta motivación y excelencia en el equipo de ventas.
- Mantenerse actualizado sobre las tendencias del sector IT y del software.
Requisitos:
- Experiencia mínima de 4 años en roles de ventas, preferiblemente en el sector de software IT.
- Experiencia demostrable en ventas B2B y gestión de cuentas.
- Sólida experiencia en liderazgo y gestión de equipos comerciales.
- Capacidad probada para desarrollar e implementar estrategias de negocio exitosas.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre.
- Dominio del idioma inglés (nivel avanzado).
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
- Capacidad de análisis y resolución de problemas.
- Proactividad y gran capacidad de motivación.
Se valorará:
- Experiencia en el desarrollo de negocio y expansión de mercados.
- Conocimiento de metodologías ágiles en el desarrollo de software.
- Formación universitaria en áreas relacionadas con Negocios, Marketing o Tecnología.
- Experiencia en el uso de herramientas CRM avanzadas.
- Conocimiento de diferentes modelos de licenciamiento de software.
Si eres un líder apasionado por las ventas, con una mentalidad estratégica y buscas un ambiente dinámico para impulsar tu carrera, te invitamos a unirte a esta oferta Belmonte Group y ser parte de nuestro éxito.
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