Director Comercial
Nuestro cliente, TIMEDI, es una empresa multinacional fabricante y distribuidora de soluciones tecnológicas para SPD, de reconocido prestigio en el sector farmacéutico y hospitalario con sede en Caldes de Montbui y filiales en Portugal, Francia e Italia.
Para continuar con nuestra expansión y crecimiento buscamos un Director Comercial que lidere la estrategia comercial y su ejecución sobre el terreno. La persona seleccionada será responsable de definir y ejecutar la política comercial global, identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave y garantizar el crecimiento sostenible.
Responsabilidades principales
Definir, implementar y supervisar la estrategia de ventas a nivel global, alineada con los objetivos corporativos.
Identificar nuevas oportunidades de mercado y su desarrollo trabajando en estrecha colaboración con los otros Departamentos de la empresa.
Construir y mantener relaciones sólidas con cuentas estratégicas y partners internacionales.
Dirigir y motivar al equipo comercial nacional e internacional (Jefes de Ventas, comerciales, distribuidores, agentes locales), estableciendo objetivos e indicadores claros, planes de acción y un sólido sistema de seguimiento y mejora continua que garantice la precisión en el pronóstico de ventas y los resultados.
Implementar los modelos de gestión y reporting necesarios (CRM, BI, IA…)
Conjuntamente con Marketing y Product Development, realizar un análisis profundo y continuado del de mercado: Monitorizar tendencias globales en el sector salud y farmacéutico, identificando innovaciones, regulaciones y oportunidades competitivas.
Participación en ferias y congresos internacionales representando a la compañía en eventos clave del sector.
Coordinarse con los departamentos de Marketing, I+D, Operaciones y Finanzas para adaptar la oferta a las necesidades de los clientes y mercados.
Requisitos
Formación universitaria en Administración de Empresas, Ingeniería, Ciencias de la Salud o similar; MBA valorable.
Experiencia mínima de 5 años en puestos de dirección comercial internacional en sectores afines.
Conocimiento profundo de los procesos de venta consultiva en entornos B2B y B2G.
Experiencia en la gestión de equipos multiculturales y internacionales.
Dominio de inglés. Otros idiomas (francés, Italiano…) serán un plus.
Disponibilidad para viajar de forma frecuente.
Ofrecemos
Incorporación en empresa líder y en crecimiento en el sector de maquinaria hospitalaria y farmacéutica.
Posición estratégica con alcance internacional con un equipo profesional y altamente motivado.
Paquete retributivo competitivo (fijo + variable + coche).
Oportunidad de desarrollo profesional en un entorno innovador y dinámico.