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Buscamos un/a Director/a de Desarrollo de Negocio (Interim) con una sólida experiencia en el sector IT para un proyecto estratégico en una empresa tecnológica consolidada, con operaciones en Galicia y una base de clientes a nivel regional. Este rol es fundamental para profesionalizar y potenciar el departamento comercial, preparándolo para una nueva fase de expansión y eficiencia.
La Situación Actual y el Reto: Nuestro cliente, una empresa IT con una base de clientes regional, necesita dar un salto cualitativo en su área comercial. La urgencia radica en la necesidad de estructurar y optimizar sus procesos de venta y desarrollo de negocio, establecer una dirección estratégica clara y maximizar el rendimiento de su equipo. Se requiere una inyección de liderazgo experimentado para transformar el área comercial en un motor de crecimiento sostenible.
Tu Misión como Interim Manager: Tu principal misión será liderar la profesionalización integral del departamento comercial y de desarrollo de negocio. Esto implicará desde la definición estratégica hasta la optimización operativa y la motivación del equipo, sentando las bases para un crecimiento sostenido y una gestión comercial de alto rendimiento.
¿Cuáles serán tus responsabilidades?
* Desarrollo del Plan Comercial: Diseñar, implementar y liderar un plan comercial estratégico claro y medible, alineado con los objetivos de crecimiento de la compañía.
* Diseño e Implementación de Procesos: Analizar los procesos comerciales actuales y diseñar e implementar nuevas metodologías y procedimientos que mejoren la eficiencia y la efectividad del equipo de ventas.
* Motivación y Capacitación del Equipo: Inspirar, motivar y, si es necesario, capacitar al equipo comercial, fomentando una cultura de alto rendimiento y orientación al cliente.
* Identificación de Nuevos Nichos y Canales: Investigar y proponer la exploración de nuevos nichos de mercado o canales de comercialización que amplíen el alcance y las oportunidades de negocio de la empresa.
* Establecimiento de KPIs: Definir y establecer KPIs claros y relevantes para el seguimiento del rendimiento comercial, asegurando un control de gestión eficaz.
* Optimización de Herramientas: Evaluar y optimizar el uso de herramientas de apoyo comercial existentes (CRM, herramientas de generación de leads, etc.), o proponer e implementar nuevas soluciones tecnológicas que mejoren la productividad y el análisis comercial.
* Gestión del Cambio: Facilitar la transición y la adopción de nuevas prácticas dentro del equipo comercial, asegurando una implementación fluida y exitosa.
¿Qué buscamos?
* Experiencia Directiva Sólida: Trayectoria demostrada como Director/a Comercial, Director/a de Desarrollo de Negocio o rol similar en el sector IT, con experiencia en la profesionalización de departamentos comerciales.
* Visión Estratégica y Operativa: Capacidad para definir y ejecutar planes comerciales desde una perspectiva estratégica, pero con un claro enfoque en la implementación práctica y la consecución de resultados.
* Habilidades de Liderazgo de Equipos: Experiencia probada en la motivación, gestión y desarrollo de equipos comerciales.
* Experiencia en Procesos y Herramientas: Conocimiento profundo en el diseño e implementación de procesos comerciales y en la optimización del uso de CRMs y herramientas de apoyo a ventas.
* Orientación a Resultados y KPIs: Habilidad para trabajar con objetivos claros y métricas, y para tomar decisiones basadas en datos.
* Proactividad y Autonomía: Capacidad para identificar oportunidades, proponer soluciones y liderar iniciativas de forma independiente.
* Conocimiento del Mercado IT: Comprensión profunda de las dinámicas y tendencias del sector IT.
* Disponibilidad Inmediata: Flexibilidad para incorporarse al proyecto en el corto plazo.
* Ubicación: Residencia o disponibilidad para desplazarse a Galicia.
¿Qué se ofrece?
* La oportunidad de liderar un proyecto de transformación clave en una empresa tecnológica en crecimiento.
* Un entorno de trabajo dinámico, con gran autonomía y capacidad de influencia.
* El respaldo y la profesionalidad de Servitalent durante toda la asignación, incluyendo seguimiento y soporte experto.
Si eres un/a profesional del Interim Management con la experiencia y la visión necesarias para impulsar la profesionalización de un departamento comercial en el sector IT, te invitamos a enviar tu candidatura.