Presentación Empresa
Estamos buscando para nuestro cliente, empresa multinacional yreferente del sector alimentario, una posición de KEY ACCOUNT MANAGER (Retail - FoodService - Industria) que será el/la responsable de gestionar cuentas estratégicas de nuestro cliente (marca propia) en el mercado de Murcia, Valencia, Cátala y Baleares, consolidando las relaciones de largo plazo, identificando necesidades y generando soluciones que fortalezcan la presencia y competitividad de la compañía en la zona de influencia.
Misión del Puesto
Gestionar, prospectar y desarrollar los clientes y la zona asignada, impulsando el crecimiento del negocio de la compañía en el canal Retail, Foodservice e Industria gestionando la cartera, negociando condiciones, aplicando promociones y detectando nuevas oportunidades que fortalezcan la presencia de la compañía en el mercado.
Funciones y Responsabilidades
- Gestionar la cartera de clientes asignada, realizando visitas periódicas para asegurar el servicio, identificar necesidades y reforzar la relación comercial.
- Prospectar nuevos clientes y oportunidades de negocio dentro del canal, zona o segmento asignado, impulsando el crecimiento y la presencia de la compañía.
- Negociar condiciones comerciales, incluyendo tarifas, plantillas de condiciones, promociones y acuerdos específicos según cada cliente o cuenta estratégica.
- Aplicar y hacer seguimiento de las políticas de promociones, garantizando su correcta ejecución y analizando su impacto en ventas y rentabilidad.
- Supervisar la actividad del equipo de representantes en su zona, asegurando alineación con los objetivos comerciales y dando apoyo cuando sea necesario.
- Participar en ferias, eventos y accioón sectoriales, representando a la compañía y detectando tendencias, movimientos de la competencia y oportunidades de mercado.
- Gestionar y realizar seguimiento del cobro de clientes, velando por la correcta facturación y apoyando en la resolución de incidencias.
- Elaborar reportes comerciales y análisis de ventas, aportando información beneficioso para la toma de decisiones.
- Realizar otras tareas necesarias para el correcto desempeño del puesto, en línea con los objetivos comerciales establecidos.
Dependencia Jerárquica
Responsable de Ventas
Años de Experiencia requeridos
5 años de experiencia.
Formación y Competencias Técnicas
- Formación Académica; FP Superior en Comercio, Administración, Calidad en Industria Alimentaria o titulaciones afines.
- Formación complementaria deseable; Técnicas de negociación / Ventas B2B y gestión de grandes cuentas / Marketing Comercial o Trade Marketing
- Conocimientos en canal Retail - Foodservice - Industria
- Competencias digitales; Paquete Office y conocimiento de SAP
Competencias Clave
- Orientación a Resultados
- Resolución de problemas.
- Negociación
- Iniciativa
- Automomía
¿Qué ofrecemos?
- ✓ Incorporación a una empresa multinacional referente en el sector alimentario.
- ✓ Paquete retributivo; Salario Base Competitivo + porcentaje sobre objetivos (teléfono móvil / gastos de desplazamiento y gastos vinculados a la actividad)
- ✓ Flexibilidad horaria.
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