Ph3Sobre Coolfy /h3 pCoolfy es la empresa de climatización mejor valorada de España. Fundada en junio de 2023, hemos completado más de 2.000 instalaciones entre Madrid y Barcelona, y estamos en plena fase de expansión. /p pNuestro modelo combina tecnología, excelencia operativa y un equipo de instaladores de primer nivel para ofrecer la mejor experiencia del mercado en aire acondicionado, aerotermia, calderas y mantenimiento. /p h3El rol /h3 pBuscamos un / a Head of B2B Sales para liderar el desarrollo de nuestro canal de partnerships y grandes cuentas. Este canal representa actualmente ~15% de nuestro revenue y el objetivo es escalarlo a +25% en los próximos 18-24 meses. /p pEs un rol de construcción : no hay equipo B2B dedicado. Buscamos a alguien que quiera crear algo desde cero, con mentalidad de fundador / a. /p h3Responsabilidades /h3 ul liDiseñar y ejecutar la estrategia de desarrollo del canal B2B2C /li liIdentificar, contactar y cerrar acuerdos con partners estratégicos: Inmobiliarias y promotoras /li liAseguradoras (hogar, comunidades) /li liProperty managers y gestores de comunidades /li liEmpresas con flotas de viviendas o locales /li liConstruir y gestionar el pipeline de partnerships /li liNegociar acuerdos marco y condiciones comerciales /li liCoordinar con operaciones para garantizar la entrega a los partners /li liDefinir procesos, herramientas y métricas del canal B2B /li liConstruir y liderar un equipo comercial B2B /li /ul h3Perfil que buscamos /h3 ul li5+ años de experiencia en ventas B2B, idealmente con experiencia en HVAC o Renovables. /li liSeguros / aseguradoras /li liFacility management o servicios para el hogar /li liStartups o scale-ups con crecimiento aceleradoTrack record demostrable cerrando deals B2B de €50K-500K+ /li liAcostumbrado / a a abrir mercado, no solo gestionar cuentas /li liCapacidad de trabajar de forma autónoma y estructurar desde cero /li liExcelentes habilidades de comunicación y negociación /li liComodidad con entornos de startup: ambigüedad, velocidad, cambio constante /li /ul h3Nice to have /h3 ul liRed de contactos en inmobiliarias, aseguradoras o property managers /li liExperiencia en el sector de climatización, energía o servicios para el hogar /li liConocimiento de CRM y herramientas de prospección (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, etc.) /li /ul h3Qué ofrecemos /h3 ul liSalario fijo: en función del candidato /li liSalario variable: 30% por cultura de empresa /li liEquity: participación en el capital para el perfil adecuado /li liFormato: Híbrido en Madrid /li liImpacto: Rol clave en una empresa en crecimiento /li liEquipo: Trabajarás directamente con el COO y CEO /li liAutonomía: Libertad para diseñar y ejecutar tu estrategia /li /ul h3Proceso de selección /h3 ul liLlamada inicial (10-15 min) - Cultural fit y motivación /li liEntrevista con COO (60 min) - Experiencia y approach comercial /li liCaso práctico con CEO - Presentación de plan de desarrollo del canal B2B /li /ul /p #J-18808-Ljbffr