Qué buscamos
Buscamos una persona con
* experiência comercial en desarrollo de canal internacional
* Este puesto centrará los esfuerzos comerciales
* en Europa o USA en el negocio de las soluciones de IoT
* en el sector
* AgriTech
* Incorporación inmediata
TUS TAREAS
* Prospección, investigación, identificación y consecución de nuevas oportunidades de negocio para los mercados asignados.
* Crear, evaluar e implementar planes estratégicos de negocio para el crecimiento y desarrollo de oportunidades dentro del mercado asignado.
* Iniciar, liderar y administrar el proceso integral como experto en nuestros productos para crear, calificar y establecer contratos cooperativos para que los canales de ventas de Libelium los ejecuten.
* Acompañamiento y formación de las diferentes soluciones IoT de la compañía a los partners y distribuidores.
* A través del conocimiento de las diferentes soluciones y productos que ofrece la compañía deberá realizar todo el seguimiento de la relación con los distribuidores, revendedores y partners desde el cierre de la venta hasta su implementación.
* Diseñar e implementar todas las metas y objetivos de desarrollo comercial relacionados con el mercado asignado.
* Utilizar el conocimiento del mercado y los competidores para identificar y desarrollar nuevas propuestas de venta.
* Proporcionar liderazgo y orientación experta para desarrollar una base de conocimientos profundos de la industria y estar actualizado de las tendencias y los cambios del mercado.
* Mantenerse informado sobre el panorama competitivo actual.
* Asistir a ferias comerciales y hablar en conferencias para construir relaciones, presencia de marca e identificar posibles nuevas oportunidades comerciales.
* Proponer iniciativas de marketing en colaboración con dicho departamento para desarrollar el conocimiento de la marca y las ofertas de Libelium para el mercado asignado.
* Proporcionar información sobre nuevas oportunidades comerciales, análisis competitivo, tendencias del mercado y entorno comercial.
* Colaborar con el equipo para desarrollar planes estratégicos a corto y largo plazo.
* Este puesto se desarrollará en nuestra oficina de Zaragoza con un sistema híbrido de teletrabajo, con responsabilidades en la zona asignada: Europa o USA y, por lo tanto, debe ser flexible con los horarios de trabajo para adaptarse a diferentes zonas horarias.
PERFIL
* Principalmente se tendrá en cuenta habilidades comerciales en el sector de agrifood / agritech.
* Formación universitaria (se valora positivamente Ingeniería Agronómica, Ingeniería de ciencias medioambientales, Ingeniería Agroalimentaria y del medio rural, Grado en Ciencias Ambientales)
* Imprescindible nivel C1 de inglés demostrable, no se necesita titulación oficial.
* Se valorará el dominio de un tercer idioma.
* A medida que éste / a avance en el proceso de selección se podrá pedir un Plan de Acción Comercial aplicado a esta posición, sector y producto.
* Al menos 5 años de experiência en ventas internacionales desarrollo de negocios o un puesto similar.
* Trayectoria comprobada en el desarrollo de nuevos canales de ventas con distribuidores y revendedores.
* Preferiblemente experiencia en IoT, Sensores IoT, Telco o TI.
* Fuerte aptitud para comprender los requisitos técnicos y comerciales.
* Capaz de anticipar y comprender necesidades de los clientes y proporcionar soluciones viables.
* Un sentido bien definido de la diplomacia, que incluye habilidades sólidas de negociación, resolución de conflictos y gestión de relaciones.
* Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita incluida la comodidad al realizar presentaciones y cursos de formación a los clientes / partners.
* Fuertes habilidades de gestión de proyecto, capaz de identificar necesidades, desarrollar soluciones efectivas y gestionar proyectos hasta su finalización.
* Fuertes habilidades analíticas con la capacidad de resolver problemas para tomar decisiones acertadas.
* Debe estar interesado por la tecnología y debe tener la flexibilidad para adaptarse a las crecientes demandas tecnológicas y del mercado.
* Mentalidad emprendedora y cómodo en una organización dinámica.
* Disponibilidad para viajar.
POR QUÉ NOSOTROS?
* Te ofrecemos un proyecto sólido en una startup dinámica y divertida, en crecimiento y en plena expansión internacional.
* Somos precursores del sector del IoT a nivel internacional.
* Remuneración acorde a la responsabilidad del puesto.
* Trabajarás en un entorno abierto y de alta profesionalidad.
* Descubrir nuestras medidas de Empresa Familiarmente Responsable entre las cuales destacamos las de conciliación y flexibilidad.
* Modalidad mixta de teletrabajo y trabajo en oficina.
#J-18808-Ljbffr