Empresa tecnológica en plena fase de expansión, especializada en el desarrollo y comercialización de soluciones avanzadas de cálculo computacional, simulación multifísica y biomecánica. Ayudamos a empresas de los sectores industrial, automoción, aeroespacial y de ciencias de la salud a optimizar sus procesos a través de tecnología de vanguardia.
La siguiente información tiene como objetivo proporcionar a los posibles candidatos una mejor comprensión de los requisitos para este puesto.
Buscamos un/a Business Development Manager orientado/a a resultados, con experiencia demostrable en la venta consultiva (B2B) de software técnico, para unirse a nuestro equipo trabajando en modalidad 100% remoto.
¿Cuál será tu misión?
Como Consultor de ventas, serás una pieza clave en la estrategia de crecimiento, asumiendo las siguientes responsabilidades:
- Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la generación de oportunidades de alto valor hasta el cierre de las mismas.
- Liderar las ventas complejas B2B, analizando el mercado y definiendo estrategias comerciales para grandes cuentas.
- Implementar metodologías de Value Selling para generar oportunidades de negocio cualificadas (MQLs/SQLs).
- Identificar RFIs y RFPs, detectando nuevas oportunidades de negocio en el mercado.
- Colaborar estrechamente con los equipos técnicos para garantizar el despliegue exitoso de las soluciones en el cliente.
¿Qué buscamos en ti?
El perfil idóneo es un profesional dinámico, organizado y con clara vocación comercial. Requisitos clave:
- Experiencia: 2 a 3 años de experiencia en desarrollo de negocio y ventas B2B de soluciones complejas de software de simulación (CAE), PLM o prototipado virtual.
- Conocimiento del sector: Familiaridad con herramientas del ecosistema de simulación (por ejemplo, ABAQUS, Ansys, 3DEXPERIENCE, CST Studio, etc.).
- Habilidades de negociación: Experiencia gestionando cuentas empresariales y venta consultiva.
- Idiomas: Es deseable contar con un nivel de inglés B2 alto o C1.
- Soft Skills: Excelentes dotes de comunicación, capacidad para la toma de decisiones, resolución de problemas y trabajo en equipo.
- Formación: Grado en Administración y Dirección de Empresas, Negocios Internacionales o Ingenierías afines al sector tecnológico/industrial.
¿Qué ofrecemos?
- Flexibilidad total: Posición 100% teletrabajo desde cualquier punto de España (se valorará positivamente residencia en Galicia, aunque no es excluyente para el puesto).
- Paquete retributivo altamente competitivo: Condiciones salariales competitivas, compuestas por una base fija (valorada según la experiencia y el conocimiento del sector que aportes) más un importante componente variable (comisiones) diseñado para premiar tus resultados y la consecución de objetivos.
- Impacto real: Oportunidad de incorporarte a un proyecto innovador, con un equipo dinámico, donde tu trabajo tendrá un impacto directo en el crecimiento de la compañía. xcskxlj
Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.