B Misión del puesto /b p Desarrollar negocio en grandes cuentas a nivel nacional en el ámbito de EPIs y vestuario laboral, mediante la captación, desarrollo y fidelización de clientes estratégicos, con foco en interlocución directa con departamentos de Compras (especialmente compras indirectas). /p b Qué ofrecemos /b p• Incorporación a un proyecto sólido y en crecimiento dentro del sector de vestuario laboral y EPIs. /p p • Acceso a cartera de clientes y base de datos para acelerar el desarrollo comercial. /p p • Posición con alto impacto en negocio y capacidad real de desarrollo de grandes cuentas. /p p • Condiciones económicas competitivas: fijo + variable atractivo ligado a resultados + beneficios adicionales. /p p • Entorno exigente, profesional y orientado a resultados. /p b Requisitos imprescindibles /b p• b Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B /b, idealmente en EPIs, vestuario laboral o sectores afines. /p p• Alternativamente, experiencia en otros sectores (ej. suministros, facility services, material de oficina, etc.) b siempre que aporte cartera real de contactos en departamentos de Compras (especialmente compras indirectas) /b en empresas medianas y grandes. /p p• b Experiencia demostrable en gestión de grandes cuentas (Key Accounts) /b, incluyendo apertura, desarrollo y negociación de contratos relevantes. /p p• b Acceso y conocimiento de interlocutores clave en Compras /b (CPOs, responsables de compras indirectas, facility, etc.). /p p• b Nivel alto de Excel (imprescindible) /b : /pp – Manejo avanzado de tablas dinámicas, fórmulas complejas /pp – Análisis de datos comerciales (ventas, márgenes, rotación, KPIs) /pp – Elaboración de reportes y seguimiento de negocio /p p• Acostumbrado/a a trabajar con b KPIs comerciales exigentes y reporting analítico /b. /p p• Uso habitual de CRM para gestión de oportunidades, pipeline y actividad comercial. /p p• Alta orientación a resultados, capacidad de negociación, autonomía y planificación. /p p• Disponibilidad para viajar a nivel nacional (España y Portugal). /p p• Residencia en Madrid. /p b Se valorará especialmente /b p• Experiencia directa en el sector de EPIs o vestuario laboral. /p p • Experiencia en entornos de venta consultiva y proyectos complejos. /p p • Conocimiento de normativa de seguridad laboral. /p p • Formación en ventas, negociación o Key Account Management. /p b Dependencia y ámbito /b p• Reporte directo a Dirección Comercial. /p p • Ámbito geográfico: España y Portugal. /p b Qué buscamos realmente /b p Buscamos un perfil b muy orientado a negocio /b, con capacidad real de abrir puertas en grandes empresas, que ya esté acostumbrado/a a trabajar con departamentos de Compras y que entienda cómo vender en entornos corporativos complejos. /p p No buscamos un perfil junior ni alguien de mantenimiento de cartera. Buscamos a alguien que b genere negocio de verdad /b. /p