Desde Grafton estamos colaborando con una reconocida multinacional del sector logístico en la incorporación de un/a Key Account Manager para la gestión de cuentas estratégicas.
Buscamos un/a KAM para la zona centro (Madrid) que será la figura de referencia para los clientes y el principal punto de contacto con todas las áreas comerciales y de servicios de la compañía.
Principales funciones:
- Planificar y llevar a cabo visitas a clientes alineadas con los objetivos definidos por segmento.
- Gestionar de forma integral las oportunidades comerciales: desarrollo, seguimiento, negociación y cierre, así como la captación de nuevos clientes potenciales.
- Realizar venta consultiva de todas las líneas de negocio, asegurando una comunicación interna fluida con los departamentos implicados.
- Diseñar y desarrollar planes estratégicos para los clientes asignados a corto, medio y largo plazo.
- Identificar nuevas oportunidades y clientes potenciales a través de estudios de mercado, análisis y acciones de prospección.
- Impulsar y consolidar relaciones con clientes actuales y potenciales mediante visitas periódicas a los distintos centros y con interlocutores principal.
- Participar en eventos de ámbito regional (ferias, congresos, conferencias, etc.).