PstrongRESUMEN DEL ROL /strong /ppbr/ppEl strongSales Specialist /strong es responsable de identificar, cualificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en los sectores industriales donde Singular Logistics aporta mayor valor (alimentación, automoción, químico, pharma, retail, e-commerce, metal, logística y manufactura avanzada). /ppbr/ppSu misión es liderar el ciclo comercial completo —de ICP a cierre— aplicando el strongmétodo comercial estandarizado de Singular Logistics /strong, basado en: /pulliprospección en outbound de leads i pre-cualificación al ICP /lili discovering consultivo, /lilipitch comercial /lilipropuestas estándar y preventa técnica, /liligestión rigurosa del pipeline en CRM Odoo, /liliseguimiento operativo, /liliy foco absoluto en ROI, eficiencia y problem solving del cliente. /li /ulpbr/ppstrongOBJETIVO PRINCIPAL DEL ROL /strong /ppbr/ppContribuir directamente al crecimiento comercial generando y cerrando oportunidades de alto potencial mediante: /polliProspección constante y disciplinada. /liliValidación del ICP y descubrimiento profundo. /liliPitch consultivo adaptado a cada sector/dolor. /liliPropuestas comerciales de calidad. /liliCoordinación con Inside Sales/Sales Ops. /liliColaboración estrecha con Preventa Técnica. /liliControl y avance del pipeline. /liliCierre eficiente y profesional de oportunidades. /li /olpbr/ppstrongRESPONSABILIDADES PRINCIPALES /strong /ppbr/pp1. strongProspección, qualify y generación de pipeline /strong /pulliIdentificar empresas ICP en sectores objetivo. /liliGenerar leads outbound (mínimo 10/día). /liliRealizar cold calling de 5–10 min para validar ICP. /liliLlevar cada lead a etapa SQL mediante discovering estructurado. /liliAsistir en ferias, eventos y showrooms. /li /ulpbr/pp2. strongDiscovering consultivo /strong /pulliRealizar la fase discovering V6 (10 min) con preguntas estructuradas. /liliDetectar flujos críticos, dolores operativos y limitaciones de layout. /liliValidar volumen, tipo de carga, distancias, ROI potencial y nivel de urgencia. /liliDocumentar todo en CRM Odoo de forma completa. /li /ulpbr/pp3. strongPitch Comercial consultivo (V6) /strong /pulliPreparar pre-meeting (slides, vídeos, equipos, layout). /liliRealizar pitch de 20–25 min basado en sector + dolor + ROI. /liliAdaptar narrativa a SL100, SL1500 o solución mixta. /liliControlar el ritmo, reconducir objeciones y orientar el cierre. /liliRecoger feedback (1–5) al final del pitch. /li /ulpbr/pp4. strongPropuestas comerciales /strong /pulliGenerar propuestas estándar con calculadora interna cuando 300.000€. /liliSolicitar preventa técnica cuando la operación sea compleja o 300.000€. /liliIntegrar layout, distancias, consumos, velocidades y estimación de ROI. /liliCoordinar con Inside Sales para documentación final. /liliPresentar y defender propuestas ante el cliente. /li /ulpbr/pp5. strongGestión del pipeline en CRM Odoo /strong /pulliMantener pipeline actualizado en tiempo real. /liliEnriquecer datos de cada oportunidad: flujo, ROI, objeciones, actores, urgencia. /liliMover etapas con criterios claros: SQL → Pitch → Propuesta → Hot Deal → Cierre. /liliRespetar SLAs de actividad y seguimiento. /liliReportar semanalmente en el forecast del CSO. /li /ulpbr/pp6. strongRelación cliente — acompañamiento consultivo /strong /pulliAcompañar al cliente en showroom (si procede). /liliCoordinar visitas técnicas. /liliGestionar dudas sobre integración con ERP/WMS. /liliConstruir una relación basada en claridad, rigor y credibilidad técnica. /li /ulpbr/pp7. strongCierre y negociación /strong /pulliAsegurar que cada propuesta avanza hacia un siguiente paso concreto. /liliSuperar objeciones mediante enfoque consultivo y manejo V6. /liliCoordinar con ingeniería o dirección cuando se requiera. /liliFormalizar acuerdos y traspaso a ejecución. /li /ulpbr/ppstrongCOMPETENCIAS Y HABILIDADES /strong /ppbr/ppstrongTécnicas /strong /pulliConocimiento del sector industrial/logístico (deseable). /liliFamiliaridad con APIs, integración ERP/WMS y procesos intralogísticos. /liliCapacidad analítica para entender flujos de materiales y ROI. /liliDominio de CRM (ideal Odoo). /liliHabilidad en presentaciones comerciales consultivas. /li /ulpbr/ppstrongPersonales /strong /pulliActitud y ambición real /lili Curiosidad natural → perfil “problem solver”. /liliExcelente comunicación verbal y escrita. /liliEscucha activa e inteligencia emocional. /liliOrganización extrema y rigor documental. /liliResiliencia comercial y capacidad de priorizar. /liliTrabajo en equipo con espíritu competitivo sano. /li /ulpbr/ppstrongVALORES QUE DEBE ENCARNAR EL CANDIDATO /strong /polliTransparencia /liliProceso, método y ritmo /lili100% orientación al dato /liliLibertad con responsabilidad /liliCalidad por encima de cantidad /liliAutomatización inteligente /liliOrientación a resultados /liliColaboración total con competitividad sana /liliProblem Solving /li /olpbr/ppstrongMÉTRICAS DE ÉXITO /strong /pulliActividad diaria y semanal cumplida (mínimo 8 actividades/oportunidad). /liliRatio SQL → Pitch. /liliRatio Pitch → Propuesta. /liliRatio Propuesta → Hot Deal. /liliWin rate por sector. /liliTiempo de ciclo (ganado/perdido). /liliEnriquecimiento de datos en CRM. /liliContribución al objetivo global 10M€. /li /ulpbr/ppstrongREQUISITOS /strong /pulli2–5 años en ventas B2B industriales (deseable). /liliExperiencia en soluciones técnicas, maquinaria, automatización o software industrial. /liliNivel alto de español; inglés valorable. /liliDominio de herramientas digitales y CRM. /liliCapacidad demostrable de presentar soluciones complejas. /li /ulpbr/ppstrongQUÉ OFRECEMOS /strong /pulliFormar parte de un equipo con ambición real (10M€ 2026). /liliMetodología comercial avanzada y clara. /liliCultura basada en datos, rigor y crecimiento. /liliFormación continua (pitch, objeciones, preventa, sector). /liliParticipación en proyectos industriales de alto impacto. /liliPlan de carrera hacia strongLead Sales Specialist /strong. /li /ul