Nuestra sede de Tarragona está buscando la figura de un/a gestor/a de PYMES.
Funciones:
1. Funciones de captación y desarrollo
- Prospección y captación de fondos: generación de relaciones con nuevas empresas e implantación de nuevas colaboraciones económicas – convenios de colaboración empresarial, donaciones y patrocinios:
- Análisis y evaluación de las empresas principales de la zona conocimiento de estrategia y necesidades
Cualificación de los colaboradores existentes desarrollo de aquellas relaciones existentes solo con empresas relevantes a los objetivos de la Asociación
Definición del plan de captación orientado empresas de la zona con arreglo al procedimiento del área y a la política de la Asociación, analizando la cartera de los diferentes productos y servicios
- Cumplimiento con las previsiones de ingresos de captación de procedentes de empresas de acuerdo con los objetivos definidos en el presupuesto
- Gestión íntegra del proceso de captación:
• Gestión de las relaciones Identificación de decisores y personas influentes/embajadores en las empresas. Establecimiento de contacto directo y desarrollo de la relación a largo plazo
• Personalización y ejecución de presentaciones y propuestas durante las visitas
• Desarrollo propuestas y proyectos en colaboración adecuados a los objetivos de la Asociación y al perfil de la empresa/línea de RSC, con la implicación de departamentos implicados interna y externamente,
• Dimensionamiento de la posibilidad/potencial en términos económicos y de impacto. Anticipación de riesgos potenciales
• Negociación y cierre
• Seguimiento de las actividades realizadas conjuntamente y del cumplimiento de los convenios firmados
2. Funciones de seguimiento y control de acuerdos:
- Planificación para el cumplimiento de los objetivos
- Preparación de informes de previsión de ingresos mensual y reporte de actividad con arreglo a indicadores específicos
- Preparación de los borradores de convenios para su aprobación en base al marco legal estipulado
- Seguimiento de los procesos establecidos y aplicación de las guías de trabajo internas
- Actualización y gestión integral de ciclo de vida de las colaboraciones en el CRM: contactos, actividad, propuestas, convenios e ingresos estimados.
3. Funciones de fidelización
- Desarrollar, mantener y ampliar las relaciones con las empresas con las que se haya realizado un convenio de colaboración, hayan realizado donaciones o patrocinios.
- Elaborar planes anuales alineados con el plan de marketing
- Trabajar en la fidelización de las empresas a largo plazo, incrementando su sentido de pertenencia y su disposición a contribuir y cumplir objetivos
4. Funciones de reporting al Responsable Nacional de Área:
- Preparación y presentación de la previsión de ingresos con carácter mensual, trimestral o anual, así como informes de evolución y seguimiento - incluyendo conclusiones y planes de contingencia en caso necesario.
- Informes periódicos de actividad e ingresos acorde a los KPIS definidos en el área de sostenibilidad económica (CRM)
- Reporte regular de actividad a los Gerentes de las Sedes Provinciales