Descripción de la empresa / puesto :
Grupo tecnológico de servicios digitales especializado en :
* desarrollo de producto a través de tecnología propia y soluciones innovadoras
* estrategias digitales para la captación y conversión de clientes
Busca un / a Digital Sales Manager (hunter) para Madrid, con experiencia en prospección y captación de grandes cuentas de negocio digital, basado en venta de plataformas / servicios tecnológicos de tipo SaaS con modelo de suscripción.
Se responsabilizará de la prospección en mercado y captación de grandes cuentas, siendo el nexo entre el cliente y la empresa / equipo técnico.
Buscamos rodearnos de personas con talento comercial, a las que les motive el desarrollo de negocio tecnológico / digital.
Un perfil profesional con :
* Habilidades en ventas consultivas: Capacidad para entender los problemas del cliente y ofrecer soluciones personalizadas con impacto medible.
* Experiencia en marketing digital: Amplio conocimiento en modelos de adquisición de leads, customer journey y optimización de conversiones.
* Mentalidad analítica y estratégica: Capacidad para interpretar datos y métricas de ventas para la toma de decisiones.
* Habilidades de negociación y comunicación: Dominio en la gestión de procesos de venta complejos y trato con decision-makers.
* Proactividad y autonomía: Perfil orientado a resultados, con alta capacidad de autoorganización y toma de decisiones.
Si te apasionan las nuevas tecnologías y los productos innovadores, esta es una excelente oportunidad laboral para integrarse en un equipo multidisciplinar enfocado al desarrollo de producto tecnológico y digital.
¿Qué valor diferencial tienen nuestros productos / servicios / soluciones?
Contamos con un amplio porfolio de soluciones tecnológicas + estrategias digitales ad hoc, ideales para grandes cuentas que quieran mejorar su proceso de venta online y/o captar leads en diferentes verticales digitales (telcos, formación, energéticas, viajes, aseguradoras, etc), utilizando producto propio (servicios, sistemas, tecnologías web de alto rendimiento / alta disponibilidad, IA, machine learning, etc.), así como gestión de grandes volúmenes de datos con Big Data.
¿Qué ofrecemos?
* Contrato estable : oportunidad de crecimiento profesional y estabilidad. Posibilidades reales de liderar el área, gestionar y ampliar equipo. Plan de formación continua y anual. Cada trabajador propone formación adaptada. 22 días laborables de vacaciones + jornada intensiva en julio y agosto + flexibilidad horaria necesaria. Rango salarial fijo + variable, en función de experiencia acreditada y cartera de clientes. Beneficios : clases de inglés, ofertas corporativas preferentes (seguro médico + parking).
* Trabajo colaborativo : demos semanales, teambuilding anual, etc.
¿Qué vas a necesitar desde el inicio?
* Formación de base tecnológica : ingenierías como Informática, Telecomunicaciones, Industrial, FP de desarrollo de aplicaciones web, o formación en áreas de marketing o publicidad, valorando especialmente postgrado o especialización en Marketing digital.
* Imprescindible : conocimientos digitales y/o marketing digital y potente discurso comercial venta de productos digitales de base tech tales como click to call, lead management, datos (analítica web) y procesos trasversales de venta digital, productos o servicios SaaS con tecnologías como IA, ML, Big Data.
* Mínimo 5 años de experiencia en : venta digital de base tech, B2B en sectores de tecnología, SaaS, marketing digital o consultoría, realizando tanto captación como fidelización en grandes empresas digitales / tecnológicas o en áreas de incubación técnica o startups.
* Capacidad de Intimacy en cliente gran cuenta que permita escalar y conocer en el organigrama del cliente, con red de contactos en sectores como telecomunicaciones, banca, retail, seguros, energéticas.
* Disponibilidad para vivir / trabajar en Madrid con dedicación exclusiva y viajar en ocasiones puntuales.
Soft Skills :
* Orientación a la planificación y organización
* Capacidad de aprendizaje
* Orientación a resultados
* Visión de negocio
* Orientación al cliente
* Toma de decisiones
* Liderazgo colaborativo y compromiso
Se valorará :
* Experiencia en venta de productos SaaS con modelo de suscripción
* Conocimiento en herramientas de CRM (HubSpot, Salesforce, etc.)
* Red de contactos en sectores clave
* Pasión por la tecnología y las ventas
* Inglés profesional
¿Qué harás cuando estés con nosotros?
* Gestión de todo el ciclo de venta : prospección, captación, negociación y cierre.
* Desarrollo comercial : visitas, presentaciones, identificación y desarrollo de necesidades, recomendaciones, seguimiento.
* Colaboración interna : con responsables de Desarrollo de Negocio y otras áreas para buscar clientes y crear estrategias.
* Gestión de cuentas estratégicas : propuestas, negociación y seguimiento hasta cierre.
* Posicionar la propuesta de valor y colaborar en la gestión de las cuentas.
* Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con los clientes.
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