P Empresa referente en su sector por Innovación, Calidad y Servicio, busca incorporar a su equipo un Jefe/a de Ventas - Planta Industrial. Reportará a la Dirección Comercial y tendrá un equipo de 5/6 KAM a su cargo. /p p Requisitos: /pulli Experiencia mínima de 4/5 años como Jefe/a de Ventas en b sectores técnicos /b como industrial, alimentación y/o bebidas, Químico y Farmacéutico, Papelera e Imprenta..etc. /lilib Imprescindible haber tenido equipo a su cargo /b. /lili Perfil gestor y motivador de equipos - Coach - formador. /lilib Experiencia en identificar las deficiencias en competencias en el equipo de ventas que dirige y trabajar para mejorar las capacidades individuales a través de coaching y formación. /b /lili Licenciatura o Grado en un área técnica, en comercio/marketing, ADE. /lili Nivel de inglés medio/alto. /li /ul p Funciones: /pulli Priorizar esfuerzos en coaching y gestión del rendimiento para conseguir el mayor impacto global sobre los resultados. /lili Colaborar activamente con su Director Comercial Ventas Planta/ Región en la definición y planificación de la actividad de ventas. /lili Inspeccionar de forma proactiva la actividad y esfuerzos de ventas del equipo de ventas que dirige garantizando que la calidad y cantidad del trabajo de ventas satisface las expectativas de la empresa. /lili Participar en la definición y seguimiento de la estrategia de ventas (Plan de Marketing), los objetivos y los presupuestos anuales. /lili Monitorizar y alcanzar las ventas anuales presupuestadas (en volumen y en márgenes u objetivos estratégicos). /lili Participar en la definición, control y seguimiento de la política de atención al cliente: gestión de pedidos, incidentes y cobros. /lili Asistir a las reuniones de SSS de primer nivel con los Delegados/as Comerciales, con el Jefe de Enlaces Comerciales y Director Comercial Ventas Planta/ Región. /lili Participar en el control y monitorización de la gestión de muestras/bocetos y de incidentes con clientes que estén relacionados con la calidad, el servicio, facturación, etc. /lili Participar en definir y el seguimiento de políticas: precios/márgenes, condiciones de venta, cantidades mínimas de pedido, etc. Dirigir, junto con su Director Comercial Ventas Planta/ Región., las negociaciones comerciales y contractuales finales de todos sus clientes clave. /lili Dirigir la atención y seguimiento de las ventas a clientes clave para maximizar su volumen de ventas y su margen. /lili Apoyar el Sistema de Gestión del Grupo relativo a la actividad comercial y de ventas (SSS, GPOT, SDS, SDP, ...) /lili Monitorizar que su equipo cumple con el enfoque de ventas de SPK descrito en el manual SSS. /lili Cumplir con los procedimientos de comunicación y reporting definidos dentro de la organización comercial y de marketing para garantizar una perfecta alineación con todas las partes interesadas de SPK. Utilizar los sistemas de información empresarial de la empresa para garantizar la máxima fiabilidad de la información para una toma de decisiones bien fundada. /lili Tener un impacto positivo en el rendimiento de su equipo de ventas en lo relativo a Innovación mediante su apoyo y seguimiento a proyectos orientados al cliente en colaboración con la comunidad de Proyectos de Innovación. /lili Liderar la definición e implantación de la formación inicial de todos los nuevos miembros de su equipo. /lili Participar activamente en la definición e implantación de su propio programa de formación, apoyando nuevas iniciativas de formación y reportando cualquier competencia que detecte que debería ser reforzada para su propio beneficio. /lili Estar al corriente y realizar el seguimiento de la evolución del mercado que tiene asignado para aplicar las medidas necesarias, adaptándose a las nuevas tendencias y a las necesidades de los clientes. /lili Participar en ferias y convenciones cuando sea necesario o se le solicite. /lili Facilitar el desarrollo de la encuesta de clientes dentro del mercado que tiene asignado. /li /ul