Director de Área: Business Development & Partnerships Manager
Organización: startups.st
Ubicación: España (modelo híbrido)
Tipo de contrato: Indefinido
Dependencia: Dirección General
Nivel: Desarrollo de Negocio / Liderazgo Comercial Estratégico
El área de Desarrollo de Negocio & Partnerships es una función crítica y transversal dentro de startups.st.
Su objetivo es activar crecimiento real, estructurar relaciones estratégicas y convertir el ecosistema en oportunidades de negocio sostenibles.
startups.st cuenta con una posición privilegiada en el mercado gracias a:
Una red nacional e internacional de hubs, partners tecnológicos, fondos, aceleradoras y entidades públicas.
Líneas de negocio consolidadas en incubación, aceleración, growth, inversión, internacionalización, venture building y ecosistemas.
En un contexto de crecimiento, diversificación e internacionalización, necesitamos profesionalizar y escalar el desarrollo de negocio, pasando de:
Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia de desarrollo de negocio y alianzas estratégicas de startups.st, convirtiendo el ecosistema, los programas y las relaciones en:
y crecimiento internacional.
El rol combina visión estratégica, capacidad comercial y ejecución real, actuando como nexo entre negocio, ecosistema y dirección.
Enfoque de desarrollo de negocio: práctico y orientado a impacto
En startups.st entendemos el desarrollo de negocio no como venta tradicional, sino como construcción de valor compartido .
Validación rápida del encaje negocio–partner–mercado.
3.3 Desarrollo de relaciones a largo plazo
3.4 Iteración y aprendizaje continuo
Aprender rápido del mercado.
Convertir cada interacción en inteligencia de negocio.
Un rol emprendedor (no comercial tradicional)
Este no es un puesto comercial clásico .
Convertir conversaciones en negocio estructurado.
Visión de negocio, no venta transaccional.
Entienden el negocio como un sistema, no como un funnel.
1 Estrategia de desarrollo de negocio
Definir la estrategia global de desarrollo de negocio y partnerships.
Priorizar verticales, mercados y tipos de partners.
Coordinar la estrategia con Dirección General.
Coordinación con incubación, aceleración, growth, inversión (La Cantera Capital), internacionalización y Synergy Nexus.
Medición de impacto: ingresos, alianzas, proyectos activados.
Experiencia en desarrollo de negocio, partnerships, consultoría o ecosistemas.
Conocimiento de modelos de negocio, startups y entornos innovadores.
Experiencia trabajando con múltiples stakeholders.
Mentalidad estratégica y comercial.
Experiencia en ecosistemas de emprendimiento.
Experiencia internacional.
Experiencia en entornos de crecimiento.
Contrato indefinido.
~ Horario flexible orientado a objetivos.
~32 días laborables de vacaciones + 2 adicionales.
~ Jornada intensiva en verano.
Participación en proyectos nacionales e internacionales.
El objetivo es que esta posición participe directamente del valor que ayuda a crear, no solo como empleado, sino como constructor del negocio .
&##startups.st impulsa proyectos emprendedores desde territorios emergentes con alto potencial, conectándolos con oportunidades nacionales e internacionales.
Incubamos y aceleramos más de 200 startups al año a través de hubs y verticales especializadas.
Además, desde el área de internacionalización (SynergyNexus), ayudamos a escalar los proyectos y las empresas, introduciéndolas en nuevos mercados, acompañándolas en el proceso de internacionalización, recomendando estrategias de penetración, de búsqueda de partners internacionales, etc.
&##Nuestra filosofía