PEn Tecnocim buscamos incorporar un/a Mastercam Business Development Manager para liderar el crecimiento de Mastercam en España y reforzar su posicionamiento como una de las soluciones CAM más reconocidas, implantadas y vendidas a nivel mundial. /ppBuscamos una persona con experiencia comercial demostrable en venta B2B industrial, mentalidad hunter, conocimiento del entorno CNC/CAD-CAM y capacidad para combinar venta directa, desarrollo de canal y liderazgo comercial sobre una red de distribuidores. /ppNo buscamos un perfil de mantenimiento de cartera. Buscamos a alguien que quiera abrir mercado, activar oportunidades, mover distribuidores, generar negocio y convertir el potencial de Mastercam en crecimiento real. /ppLa persona seleccionada tendrá una misión estratégica: desarrollar el negocio de Mastercam a nivel estatal, captando nuevas cuentas industriales, consolidando el mercado educacional y dinamizando la red de distribuidores para conseguir resultados medibles. /ppbr/ppbSobre Tecnocim /b /ppTecnocim es una empresa tecnológica especializada en la implantación de soluciones de software para la industria, con una amplia trayectoria ayudando a empresas industriales a digitalizar, optimizar y conectar sus procesos. /ppTrabajamos junto a compañías de diferentes sectores para mejorar áreas clave como la fabricación, la oficina técnica, la producción, la gestión empresarial y la transformación digital, combinando software, consultoría, formación, soporte técnico e implantación. /ppDentro de nuestro porfolio contamos con soluciones de referencia en CAD/CAM, ERP, MES, automatización de procesos y digitalización industrial, acompañando a nuestros clientes desde el análisis inicial hasta la puesta en marcha y evolución de cada proyecto. /ppEn esta posición, el foco principal será Mastercam, una solución CAM líder a nivel mundial y una herramienta clave para empresas de mecanizado. /ppbr/ppbEl reto /b /ppQueremos reforzar el crecimiento de Mastercam en España. Para ello, buscamos a una persona capaz de trabajar en cuatro frentes: /pulliAbrir nuevas cuentas industriales. /liliConsolidar el mercado educacional. /liliActivar y hacer crecer la red de distribuidores. /liliEjecutar una estrategia comercial nacional orientada a resultados. /li /ulpEste puesto es para alguien que sabe vender, sabe moverse en industria y entiende que el desarrollo de negocio no consiste solo en hacer seguimiento: consiste en generar movimiento, crear oportunidades y cerrar ventas. /ppbr/ppbResponsabilidades principales /b /ppbr/ppbDesarrollo de negocio nacional /b /pulliDefinir, junto con la dirección, el plan de desarrollo comercial de Mastercam a nivel estatal. /liliIdentificar zonas, sectores, distribuidores y tipologías de cliente con mayor potencial de crecimiento. /liliAbrir nuevas oportunidades en empresas con producción CNC. /liliRealizar prospección activa, visitas comerciales, presentaciones, seguimiento de oportunidades y cierre de operaciones estratégicas. /liliConstruir propuestas de valor orientadas a productividad, reducción de tiempos, mejora de procesos y retorno para el cliente. /liliPosicionar Tecnocim como partner tecnológico industrial y Mastercam como solución CAM de referencia para empresas industriales. /li /ulpbr/ppbConsolidación del mercado educacional /b /pulliDesarrollar y consolidar la presencia de Mastercam en centros de formación, universidades, escuelas técnicas, centros tecnológicos y academias especializadas. /liliIdentificar oportunidades en ciclos formativos, formación profesional, ingeniería, fabricación mecánica y programas vinculados a CNC/CAD-CAM. /liliGenerar relaciones estables con responsables de departamento, profesores, coordinadores de ciclos, directores de centro y responsables de innovación educativa. /liliImpulsar acuerdos para que Mastercam se posicione como herramienta formativa de referencia en mecanizado CNC y fabricación avanzada. /liliCoordinar demostraciones, sesiones técnicas, workshops y jornadas orientadas a profesorado y alumnado. /liliPromover la conexión entre centros educativos, empresas industriales y distribuidores para reforzar el ecosistema Mastercam. /li /ulpbr/ppbGestión y activación de distribuidores /b /pulliCoordinar, acompañar y dinamizar la red de distribuidores a nivel nacional. /liliAyudar a los distribuidores a generar oportunidades, estructurar campañas y mejorar su discurso comercial. /liliEstablecer objetivos comerciales claros por distribuidor, zona o vertical. /liliHacer seguimiento periódico de actividad, pipeline, previsiones y resultados. /liliDetectar distribuidores con bajo rendimiento y proponer planes de mejora. /liliAsegurar disciplina comercial, reporting y compromiso con los objetivos acordados. /liliFacilitar herramientas, argumentarios, materiales comerciales y apoyo técnico para mejorar la conversión. /liliCoordinar acciones conjuntas entre Tecnocim, distribuidores y equipo técnico: demos, jornadas, webinars, visitas, ferias y campañas comerciales. /li /ulpbr/ppbVenta técnica y coordinación interna /b /pulliGestionar oportunidades complejas o estratégicas de forma directa. /liliEntender las necesidades técnicas del cliente y traducirlas en una propuesta comercial clara. /liliCoordinarse con el equipo técnico para preparar demostraciones, pruebas de concepto, análisis de piezas, implantaciones, formación o postprocesadores. /liliPresentar Mastercam desde una perspectiva de negocio: productividad, reducción de errores, mejora de procesos y competitividad industrial. /liliGestionar el pipeline comercial mediante CRM, con previsión de ventas, seguimiento de actividad y reporte a dirección. /li /ulpbr/ppbRequisitos imprescindibles /b /pulliExperiencia comercial demostrable en venta B2B industrial. /liliExperiencia en desarrollo de negocio, captación de clientes y gestión de oportunidades complejas. /liliPerfil claramente hunter, orientado a abrir mercado y generar nuevas ventas. /liliExperiencia gestionando o coordinando canales de distribución, partners, delegaciones comerciales o redes comerciales externas. /liliConocimiento del sector industrial: mecanizado CNC, fabricación mecánica, máquina-herramienta, CAD/CAM, herramientas de corte, soluciones tecnológicas para fabricación, etc. /liliCapacidad para trabajar con objetivos comerciales a nivel estatal. /liliExperiencia en seguimiento de pipeline, reporting comercial y uso de CRM. /liliCapacidad para pedir resultados manteniendo una relación constructiva con distribuidores y partners. /liliDisponibilidad para viajar por España. /liliBuen nivel de comunicación en catalán, castellano e inglés. /liliCarnet de conducir. /li /ulpbr/ppbSe valorará especialmente /b /pulliExperiencia previa vendiendo software CAD/CAM, máquina-herramienta, herramientas de corte, soluciones industriales o servicios técnicos para mecanizado. /liliConocimiento de Mastercam u otros softwares CAD/CAM. /liliHaber trabajado anteriormente como fresador CNC, programador CAM, técnico de aplicaciones, responsable de producción o comercial técnico industrial. /liliExperiencia gestionando canales de distribución. /liliRed de contactos en el sector industrial español. /liliCapacidad para formar, orientar y gestionar comercialmente a distribuidores. /liliMentalidad analítica para detectar zonas, sectores y partners con mayor potencial. /li /ulpbr/ppbQué buscamos en ti /b /ppBuscamos a una persona con hambre comercial, criterio técnico y capacidad para generar confianza tanto con clientes industriales como con distribuidores. /ppAlguien que se sienta cómodo visitando talleres, hablando con responsables de producción, entendiendo problemas reales de mecanizado y convirtiendo esas necesidades en oportunidades comerciales. /ppTambién necesitamos una persona con suficiente madurez comercial para trabajar con una red de distribuidores: acompañarles, activarles, ayudarles a vender mejor y, cuando sea necesario, exigir actividad, foco y resultados. /ppbr/ppbQué ofrecemos /b /pulliIncorporación a Tecnocim, empresa tecnológica con una fuerte posición en el mercado industrial. /liliResponsabilidad directa en el desarrollo nacional de Mastercam. /liliPosición estratégica, con impacto real en el crecimiento de la compañía. /liliProyecto con autonomía, visibilidad y recorrido profesional. /liliSalario fijo + variable ligado a objetivos. /liliApoyo de un equipo técnico especializado para demos, preventa, implantaciones y soporte. /liliRed de distribuidores existente sobre la que construir crecimiento. /liliFormación en Mastercam, soluciones CAD/CAM y metodología comercial. /liliContacto directo con clientes industriales, distribuidores, centros educativos y fabricantes. /liliBuen ambiente de trabajo y equipo cercano. /li /ulpbr/ppbPerfil ideal /b /ppEste puesto es para una persona que ya sabe vender en industria, que no espera a que entren oportunidades y que disfruta abriendo mercado. /ppAlguien capaz de moverse por España, visitar clientes, activar distribuidores, detectar oportunidades y convertir una estrategia comercial en ventas reales. /ppBuscamos un perfil con energía, experiencia en venta B2B industrial y ambición para liderar el crecimiento de Mastercam a nivel estatal. /ppbr/ppb¿Te motiva el reto? /b /ppSi tienes experiencia comercial en industria, conoces el entorno CNC/CAD-CAM y quieres asumir un proyecto nacional con autonomía, canal de distribución y una marca líder como Mastercam, queremos conocerte. /p