Desde W Executive, estamos colaborando con una compañía consolidada en el ámbito de la distribución de productos de consumo para incorporar un Director Comercial de Retail, que lidere la estrategia comercial y operativa de su red de puntos de venta.
Se trata de una posición clave dentro de la organización, con impacto directo en el crecimiento, la rentabilidad y la evolución del canal retail.
El candidato adecuado deberá definir e implementar la estrategia global del canal retail, liderar y desarrollar el equipo a su cargo impulsando una cultura de alto rendimiento, supervisar la operativa de los puntos de venta garantizando excelencia en la experiencia de cliente, identificar oportunidades de mejora y expansión del negocio así como coordinarse con las demás áreas transversales tales como marketing, producto, supply chain.
Responsabilidades principales:
Gestión de Ventas:
Diseñar y ejecutar acciones comerciales específicas —promociones, campañas de marketing y estrategias de pricing— para incrementar las ventas.
Tomar decisiones basadas en datos mediante el análisis de ventas, inventarios y comportamiento del cliente, ajustando las estrategias operativas y comerciales.
Realizar forecasting y proyecciones de ventas para estimar demanda futura y planificar adecuadamente los recursos y el stock.
Colaborar en la definición de los presupuestos anuales junto con la Dirección General, garantizando su cumplimiento conforme a los objetivos establecidos.
Liderazgo y Gestión de Equipos:
Dimensionar, dirigir, desarrollar y motivar al equipo de ventas, proporcionando formación, acompañamiento y dirección para alcanzar los objetivos.
Crear entornos de comunicación fluidos que generen sinergias comerciales internas a partir de la información proveniente de los diferentes canales.
Garantizar un clima laboral positivo que promueva la productividad y la retención del talento en el área comercial.
Optimización de la Experiencia del Cliente:
Implementar estrategias y acciones orient