Robert Walters selecciona para una importante empresa especializada en la gestión de ayudas y subvenciones para empresas, un Responsable del Equipo de Ventas que lidere, motive y desarrolle al equipo comercial de la compañía. El rol combina liderazgo de personas, visión estratégica y participación activa en el desarrollo de negocio.
Sobre la posición:
esta persona será clave para garantizar la consecución de objetivos, la excelencia en el proceso de venta consultiva y la generación de valor para los clientes.
Funciones principales:
* Liderar, coordinar y desarrollar al equipo de consultores de ventas.
* Supervisar y optimizar el proceso de venta consultiva.
* Acompañar al equipo en reuniones clave con clientes y cierres estratégicos.
* Identificar oportunidades de mejora en discurso comercial y propuestas de valor.
* Formación continua con el equipo en técnicas de venta y consultoría.
* Analizar KPIs comerciales.
* Colaborar con el departamento de marketing y dirección para alinear la estrategia y generación de leads.
* Participar activamente en la captación de clientes y gestión del mismo.
* Tituliación universitaria en ADE, Marketing, Psicología o similar.
* Experiencia mínima de 3 años liderando equipos comerciales, siendo imprescindible en venta de servicios.
* Experiencia en entornos de consultoría o servicios profesionales.
* Manejo con herramientas CRM y análisis de KPIs.
* Rol 100% presencial.
Competencias clave:
* Orientación a resultados
* Desarrollo de personas
* Pensamiento estratégico y comercial
* Escucha activa y empatía
* Capacidad de toma de decisiones
* Rol clave en la estrategia de crecimiento de la compañía.
* Retribución competitiva (fijo + variable por objetivos).
* Entorno dinámico, colaborativo y orientado a la mejora continua.
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