Barcelona | Clínica dental premium con amplia trayectoria
Sobre la clínica
Centro dental de referencia, con muchos años de historia, equipo médico muy consolidado y perfil de paciente de renta alta. Actualmente factura en torno a 100.000 €/mes
La ocasión
Buscamos un/a director/a que lidere el protocolo de primera visita con foco absoluto en venta y conversión. Hay oportunidades claras que hoy no se están trabajando (seguimientos, financiación, cross-sell/derivaciones, recuperación de no-shows y presupuestos abiertos).
Qué harás (impacto esperado)
- Diseñar y ejecutar un protocolo de primera visita que combine experiencia premium + cierres efectivos.
- Realizar la presentación de diagnóstico y plan de tratamiento en un lenguaje comprensible y orientado a valor.
- Negociar, manejar objeciones y cerrar presupuestos de alta complejidad (implantes, estética, ortodoncia).
- Activar mecanismos de seguimiento: recalls, WhatsApp/SMS, llamadas, email y recuperación de oportunidades.
- Coordinarte con dirección médica, recepción y especialistas para agendar el plan completo desde la primera visita.
- Medir y mejorar KPIs clave: % aceptación, ticket medio, conversión por especialidad, show-up rate, tiempos de respuesta, % de pacientes con todas las citas fijadas.
- Proponer e implantar experimentos de mejora (scripts, ofertas de financiación, testimonios, bundles, urgencia, etc.).
Qué necesitas para encajar
- Experiencia mín. 2–3 años cerrando tratamientos en clínica dental o en salud privada (imprescindible enfoque comercial).
- Dominio de técnicas de venta consultiva, gestión de objeciones y cierres en tickets altos.
- Capacidad de comunicación empática y persuasiva, con foco en experiencia del paciente.
- Orden y seguimiento en CRM / software de clínica
- Mentalidad de propietario/a de embudo: te mides por conversión, no por actividades.
Condiciones
- Fijo: 31.000–33.000 € brutos/año (banda negociable según encaje).
- Variable por facturación y conversión (sin techo realista, ligado al impacto en el crecimiento).
- Proyecto estable en clínica premium, con pacientes de alto valor y equipo médico consolidado.
- Onboarding, formación en protocolo y autonomía real para implantar mejoras.
Talent Clinics — consultora líder en RRHH para clínicas dentales en España.
Tipo de puesto: Jornada completa
Ubicación del trabajo: Empleo presencial