Overview
En ESASOLAR, compañía perteneciente al Grupo ImesAPI, somos líderes en soluciones de energía solar fotovoltaica, estamos creciendo y buscamos incorporar talento comprometido, proactivo y con ganas de marcar la diferencia en el sector de las energías renovables. Nuestra trayectoria de éxito en el diseño, fabricación y suministro de seguidores y estructuras fijas solares está enfocada a satisfacer las necesidades de nuestros clientes aportando soluciones a medida, a través de una organización eficiente y una gestión dinámica y emprendedora. Si te apasiona la innovación, la sostenibilidad y quieres formar parte de un equipo dinámico en una empresa en plena expansión, ¡esta es tu oportunidad!
Qué necesitamos?
Qué necesitamos
Necesitamos incorporar un/a Director/a comercial, en cualquiera de nuestras delegaciones actuales de Madrid y/o Sevilla, con disponibilidad para viajar.
Funciones a desempeñar
* ESTRATEGIA - Definir y dirigir la estrategia comercial a nivel global de la empresa y establecer la visión, misión y objetivos comerciales para el crecimiento de las ventas y expansión nacional e internacional.
* EQUIPO - Liderar, motivar y gestionar al equipo de ventas y coordinar el equipo comercial con el resto de los departamentos.
* COMERCIAL - Desarrollar relaciones a nivel estratégico con clientes grandes y partners y negociar contratos y acuerdos a largo plazo, así como identificar nuevas oportunidades de mercado y promover la expansión regional o internacional.
* ANÁLISIS - Hacer y supervisar análisis de mercado y tendencias para guiar la toma de decisiones.
* PRESUPUESTOS / FINANZAS - Supervisar y hacer seguimiento permanente del presupuesto comercial y los objetivos de ingresos.
* PRODUCTO - Colaborar con el equipo de oficina técnica para mejorar la oferta de productos.
Nivel formativo deseado
* Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Industrial o afines.
* MBA (Máster en Administración de Empresas) o máster en Marketing, Finanzas o Gestión Estratégica.
* Inglés: Nivel alto, especialmente para la negociación con clientes internacionales. Se valorarán otros idiomas.
Conocimientos / habilidades requeridas
* SECTOR - Profundo conocimiento del sector de energías renovables y concretamente fotovoltaico. Mercado, tendencias y competidores. Habilidad para comunicar la visión de la empresa y negociar a alto nivel.
* AGENDA - Agenda de contactos demostrable en el sector renovable / fotovoltaico.
* EQUIPO – Habilidades comunicativas, colaborativas, motivaciones y de interlocución con otros departamentos (Oficina técnica y operaciones, especialmente).
* COMERCIAL - Habilidad para desarrollar e implementar estrategias comerciales globales, así como tener pensamiento estratégico a largo plazo con capacidad para anticipar cambios en el mercado.
* CLIENTES - Fuerte capacidad para establecer relaciones con socios estratégicos y clientes importantes.
* PRESUPUESTOS / FINANZAS - Conocimiento y experiencia en análisis de presupuestos, costes y márgenes.
* PRODUCTO - Comprensión técnica del producto y las soluciones fotovoltaicas a nivel estratégico.
Experiencia requerida
* Mínimo 15-20 años de experiencia en puestos comerciales de alto nivel en el sector fotovoltaico de estructuras, inversores, módulos, etc.
* Experiencia en gestión de equipos - Gestión y liderazgo de equipos comerciales, diversos y multifuncionales.
* Imprescindible experiencia demostrable en el sector renovable y concretamente muy valorable en el sector solar fotovoltaico y de estructuras tracker y fijas. Igualmente se valoraría experiencia en otros componentes como inversores, módulos, etc.
Herramientas
* Uso avanzado de Excel, ERP, IA, u otras para análisis de mercado.
* Manejo de herramientas de CRM
* Manejo de ERP.
* Software de gestión de proyectos.
* Plataformas de firma electrónica para cerrar contratos globales y herramientas de negociación digital.
* Herramientas de marketing.
Qué ofrecemos
* Contrato indefinido.
* Salario competitivo en función de la valía profesional y experiencia.
* Acceso a plan de retribución flexible.
* Estabilidad y desarrollo profesional. Formación continua.
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