PDesde bExcellentiam Consultores /b gestionamos la búsqueda para nuestro cliente bCIR62 /b, empresa española con más de 60 años de trayectoria en la distribución de materiales técnicos para la construcción, la industria y la climatización. /ppbr/ppCIR62 se distingue por su fiabilidad, servicio y conocimiento técnico, apostando por soluciones sostenibles y de alta eficiencia que aportan valor al canal profesional. /ppbr/ppBuscamos un/a bprofesional de Desarrollo de Negocio para el área de Climatización (HVAC) /b, cuya misión será bexpandir la cartera de clientes /b ben este segmento /b, proponer productos que fortalezcan el porfolio y colaborar con el equipo comercial y de compras para impulsar el crecimiento de esta línea estratégica. /ppbr/ppEl puesto reportará directamente a la bDirección Comercial /b en Madrid. /ppbr/ppbPrincipales funciones /b /ppbDesarrollo y gestión de clientes /b /pulliIdentificación y prospección de nuevos clientes en el canal de climatización: instaladores, ingenierías, mantenedores y distribuidores. /liliAnálisis continuo de la zona o sector asignado para identificar oportunidades, necesidades de clientes y movimientos de la competencia. /liliDesarrollo, gestión y fidelización de cuentas clave, construyendo relaciones comerciales de largo plazo. /liliRealización de visitas a clientes activos y potenciales, con planificación estructurada y criterios de eficacia comercial. /liliElaboración y seguimiento de presupuestos y ofertas, asegurando una comunicación clara de plazos, condiciones y novedades. /liliAsesoramiento técnico-comercial, acompañando al cliente en su desarrollo profesional. /liliParticipación en ferias, exposiciones, cursos y eventos del sector. /liliControl de operaciones y proyectos de cada cliente, incluyendo aspectos de solvencia y liquidez. /liliRegistro de la actividad comercial diaria y reporte periódico a Dirección Comercial. /liliElaboración de estrategias, planes de venta y previsiones, así como apoyo en la confección del presupuesto anual. /liliCumplimiento de los objetivos de venta asignados. /li /ulpbRelación con proveedores /b /pulliConocimiento profundo de la oferta de la empresa y de los proveedores con los que se trabaja. /liliRelación fluida y colaborativa con los proveedores para maximizar el servicio al cliente. /liliActualización continua en novedades técnicas y de producto. /liliPropuesta de nuevos productos y proveedores para reforzar la oferta en la categoría HVAC. /li /ulpbRelaciones internas /b /pulliParticipación en reuniones comerciales semanales, mensuales y anuales. /liliAsistencia a cursos y sesiones de formación convocados por la empresa. /liliCoordinación con equipos internos para garantizar una oferta competitiva y eficaz. /liliApoyo o acompañamiento a otros vendedores cuando sea requerido. /liliColaboración con los distintos departamentos, compartiendo información clave para asegurar un servicio integral al cliente. /li /ulpbr/ppbRequisitos formales /b /pulliExperiencia mínima de b3 años /b en desarrollo de negocio o ventas técnicas, preferentemente en climatización, aislamientos o construcción. /lilibConocimiento técnico de instalaciones de climatización en ventilación, aerotermia o frío industrial. /b /liliConocimiento del bcanal profesional HVAC /b (instaladores, distribuidores, ingenierías…). /lilibDisponibilidad para visitas comerciales y desplazamientos puntuales. /b /liliValorable formación técnica: Ingeniería, Arquitectura Técnica o similar. /liliManejo de herramientas ofimáticas (MS Office) y CRM. /li /ulpbr/ppbCompetencias clave /b /pulliHabilidades de negociación y orientación comercial. /liliCapacidad para construir relaciones de confianza y de largo plazo. /liliComunicación asertiva, clara y persuasiva. /liliVisión analítica y capacidad para identificar oportunidades de negocio. /liliAutonomía en la gestión, con buena organización y planificación. /liliProactividad, dinamismo y disposición para aprender. /liliResiliencia y orientación a resultados. /liliResponsabilidad, honestidad y capacidad de trabajo en equipo. /li /ulpbr/ppbQué ofrecemos /b /pulliLa oportunidad de bimpulsar un área estratégica /b dentro de una empresa sólida y reconocida. /liliIncorporación a un bequipo profesional y colaborativo /b, con un entorno de trabajo cercano y orientado al crecimiento sostenible. /lilibFormación técnica continua y apoyo comercial /b para facilitar el desarrollo del rol. /liliProyecto estable, con autonomía y respaldo para desarrollar tu cartera en el canal HVAC. /lilibPaquete salarial atractivo compuesto por salario fijo, variable y coche de empresa. /b /li /ulpbr/ppSi cumples con los requisitos y competencias, te invitamos a enviar tu CV y una carta de presentación a, indicando en el asunto “Desarrollo de Negocio – Climatización (HVAC)”. /ppbr/ppbEsperamos conocerte y seguir impulsando juntos el crecimiento del sector. /b /p