Somos una consultora tecnológica internacional en plena expansión y buscamos sumar a nuestro equipo de ventas un / a IT Sales Account Manager con experiencia en el sector turístico en la zona de Barcelona.
Si has desarrollado tu carrera como Responsable de Tecnología en el sector turístico / hospitality y quieres dar el salto al mundo comercial, esta es tu oportunidad. Buscamos a alguien que conozca de primera mano las necesidades tecnológicas del sector y quiera aplicar su experiencia para ofrecer soluciones en infraestructura, desarrollo de software, ciberseguridad, telecomunicaciones, Data, entre otros. Únete a nuestro equipo y ayúdanos a impulsar nuestro crecimiento y desarrollo local.
La persona que se incorpore lo hará en modalidad de trabajo híbrida y nos ayudará a impulsar el desarrollo de negocio en Barcelona, mediante la captación de nuevos clientes en modo hunter y la gestión de las relaciones con los clientes actuales. Buscamos a alguien apasionado por este tipo de venta y que tenga en su ADN construir relaciones de confianza con clientes y con el equipo, siendo el enlace entre ambos para garantizar la entrega de nuestras soluciones tecnológicas.
Responsabilidades:
1. Análisis de base de datos de clientes actuales (potencial y rentabilidad).
2. Hunting mediante prospección y detección de nuevas oportunidades de venta de servicios tecnológicos en el sector turístico para generar entrada de nuevos clientes y trabajar en estrategias para atraerlos.
3. Identificación y gestión de necesidades de clientes actuales y futuros, realizando propuestas ajustadas y manteniendo interlocución habitual.
4. Orientación y asesoramiento a diferentes perfiles de clientes.
5. Revisar y coordinar el trabajo de los equipos operacionales y de preventa para asegurar la correcta entrega de servicios y márgenes de beneficio.
6. Garantizar la entrega de soluciones que cubran necesidades y objetivos del cliente.
7. Cumplimiento de objetivos anuales de ventas y márgenes.
Requisitos imprescindibles:
* Experiencia previa como Responsable IT, con profundo conocimiento de la gestión tecnológica en empresas del sector turístico y interés en evolucionar hacia un rol comercial.
* Capacidad para gestionar cuentas comerciales IT, desarrollando relaciones, identificando oportunidades y participando en ventas de servicios tecnológicos.
* Conocimiento sólido del mercado tecnológico español y del sector turístico.
* Habilidades organizativas y comunicativas avanzadas, con liderazgo para impulsar resultados en un entorno comercial.
* Autonomía y base técnica IT, con enfoque en satisfacción del cliente y capacidad de traducir necesidades en soluciones de negocio.
* Capacidad analítica para interpretar indicadores clave.
* Red de contactos en el sector IT para identificar oportunidades de colaboración.
* Nivel alto de catalán.
Valoraremos positivamente, pero no es imprescindible:
* Nivel medio de inglés.
* Experiencia en ventas no tecnológicas o en equipos técnicos de delivery, con ganas de avanzar en su carrera.
Si esta oportunidad te interesa, no dudes en inscribirte para que podamos conocerte.
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