Desde ZEISS Iberia nos encontramos en la búsqueda de un / a Sales Representative para nuestra división de dispositivos médicos, específicamente en la línea oftálmica en Barcelona.
* Competencia Local SSC Iberia
* Conocer los precios / posicionamiento de la competencia concretar la argumentación y contra argumentación Vs los diferentes competidores de su región de ventas.
* Detectar el posicionamiento de la competencia en precio / producto en su región de ventas.
* Detectar la estrategia de la competencia Vs Zeiss en su región de ventas
* Generar pedidos en el área geográfica asignada mediante la gestión de clientes y recursos ofreciendo el portfolio completo de Zeiss Meditec servicios en las áreas de atención que le corresponde
* Ser el / la responsable del presupuesto de ventas de las cuentas asignadas dentro de un amplio margen de actividades
* Visitar regularmente a los todos los clientes según la clasificación de segmentación de cuentas, para establecer sólidos contactos en los negocios en curso o futuros (customer relationship)
* Participar en congresos, cursos, workshops, eventos, etc... donde la empresa requiera su presencia
* Amplio conocimiento cliente / hospital / Administraciones públicas
* Aplicar las políticas de venta, cobros, compliance, etc. de la compañía
* Determinar necesidades del cliente y lo refleja en el CRM. Además de todos los datos relevantes de las cuentas (base instalada, competencia, tendencias de compras, precios,)
* Disponer de un profundo conocimiento de los concursos públicos y la ley de contratación pública
* Colaborar directamente con el Sales Manager, delegados comerciales y Field Marketing de MCS / OPT para maximizar el resultado en los grupos hospitalarios y dirección de hospitales públicos (C Level Management)
* Negociar y cerrar acuerdos
* Llevar a cabo procesos de ventas (CZ Sales Excellence Guidebook, Sales Pro,)
* Realizar demostraciones de producto sin necesidad de soporte de los especialistas de aplicaciones
* Mercado
* Conocer el estado del mercado y cliente / hospital
* Anticiparse a otros departamentos del hospital (competencia recursos internos de los clientes) para proponer e influenciar en las necesidades de inversión de los clientes públicos y privados
* Colaborar con el Especialista de aplicaciones regional, nacional y Field Marketing y Gerente Regional de Ventas en el correcto posicionamiento de los productos en sus cuentas
* Conocer las diferentes modalidades de inversión y fondos disponibles de los clientes para proponer el mejor producto que se adecue a los futuros concursos públicos y compras privadas
* Gestión
* Ser el / la principal representante relacionado con formatos / soluciones, haciendo uso de todos los recursos necesarios de Zeiss Meditec
* Cumplir con la normativa de la empresa en el proceso Order Generation y apoyar de forma activa en la resolución de problemas de cobro a clientes
* Realizar la gestión digital de clientes : CRM (Sales Funnel), Infor, Apps coorporativas
* Responsabilizarse de la gestión y control de los depósitos externos / rotación de unidades, fecha de caducidad, recogida de los vales de implantación y llevar a cabo los inventarios físicos. Con el fin de garantizar la mayor rotación de producto y la más temprana facturación de los productos
* Conocer y aplicar las guidelines de ventas producto basándose en las directrices de la Casa Matriz (I.E. MED playbook)
* Generar asociaciones a largo plazo con el cliente definidas por la estrategia y políticas de ventas de Zeiss en un área geográfica concreta.
Titulación :
* Título universitario o equivalente preferiblemente en ingeniería / informática / Biología o cualquier especialidad de Ciencias de la Salud.
* Informáticos : MS Office, programa de correos, base de datos
* 4-6 años en un puesto similar con conocimientos técnicos / Industria médica y sobre Ley de contratación del estado y concursos públicos
Leticia Bercero López
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Sales Representative • Barcelona, España
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