PDesde Melt Group buscamos una KAM Nacional para uno de nuestros clientes del sector plástico ubicado en los alrededores de Alicante. /ppbr/ppFunciones a desarrollar por la persona que se incorpore: /ppbr/pulliGestionar, fidelizar y expandir la cartera nacional de distribuidores, mayoristas y grandes retailers del sector. /liliNegociar acuerdos marco, tarifas, condiciones comerciales y planes promocionales con cada cuenta clave. /liliDiseñar e implementar estrategias comerciales específicas por canal para incrementar cuota de mercado y penetración de producto. /liliDetectar nuevas oportunidades de negocio y liderar lanzamientos, ampliación de gama y desarrollo de proyectos con clientes estratégicos. /liliRealizar análisis continuos del mercado, competencia, tendencias de consumo y políticas de compra de los canales retail y distribución. /liliElaborar previsiones de ventas, análisis de márgenes y reportes de actividad comercial a Dirección. /liliCoordinarse de forma transversal con Marketing, Logística, Producción y Calidad para asegurar el adecuado servicio a cliente y cumplimiento de plazos. /liliRealizar visitas periódicas a clientes clave, reuniones de negociación y presentaciones de producto. /liliAsegurar la correcta ejecución de acuerdos pactados, niveles de servicio, rotaciones, política de precios y presencia en punto de venta cuando aplique. /liliParticipar en ferias, eventos y misiones comerciales del sector plástico y del canal distribución/retail. /li /ulpbr/ppRequisitos para la posición: /pulliExperiencia sólida en gestión nacional de grandes cuentas (KAM Nacional, Key Account, Senior Sales Manager o similar). /liliTrayectoria comercial dentro del bsector plástico /b: packaging, film, inyección, extrusión, artículos para el hogar, soluciones industriales o materias primas. /liliExperiencia demostrada negociando con bdistribuidores, mayoristas y grandes retailers /b (ej.: grandes cadenas, centrales de compra, cash carry, distribuidores especializados). /liliConocimiento técnico de materiales plásticos, aplicaciones, comportamiento del producto y variables logísticas. /liliHabilidades avanzadas en negociación, análisis de negocio, gestión de márgenes y toma de decisiones estratégicas. /liliDisponibilidad para viajes /li /ul