Specialist – Go-To-Market (B2B | Consultoría | Tecnología)
Zaragoza / Híbrido
En Zebra estamos en un momento de expansión.
Tenemos nuevos productos, nuevas soluciones y un reto común: hacer que lleguen a las personas adecuadas, en el momento justo y con la propuesta correcta.
Por eso buscamos a un/a Senior Specialist en Go-To-Market, que domine el B2B, entienda los entornos de consultoría y tecnología, y tenga experiencia en diseñar y ejecutar estrategias de comercialización reales, no teóricas.
¿Qué rol tendrás?
No es un puesto para pensar y pasar el trabajo.
Es un rol para pensar, estructurar, coordinar… y ejecutar.
Participarás en la definición de estrategia Go-To-Market y también estarás en la trinchera: desde validar segmentos hasta pulir el copy de una propuesta, hablar con cliente, cerrar una reunión o lanzar una campaña.
¿Qué harás exactamente?
* Diseñarás la estrategia Go-To-Market de nuestros productos y servicios.
* Coordinarás acciones inbound y outbound, adaptadas al ciclo largo del B2B.
* Trabajarás en la definición de segmentos, canales, mensajes y ofertas específicas.
* Implantarás y optimizarás procesos de prospección y conversión, con datos y herramientas.
* Alinearás la estrategia con el equipo de marketing, diseño, tecnología y dirección.
* Estarás presente en el contacto con cliente: no es un rol de despacho, es un rol de calle.
* Liderarás, sin perder el foco en el detalle, los funnels, las tasas de conversión, las prioridades reales.
* Acompañarás lanzamientos de nuevos productos digitales, desde el naming hasta el primer ticket cerrado.
¿A quién buscamos?
* Alguien con experiencia contrastada en estrategia y ejecución comercial B2B, especialmente en entornos de consultoría, tecnología o digitalización.
* Que entienda el ciclo de decisión B2B y sepa adaptarse a cada interlocutor.
* Que domine herramientas y procesos de inbound y outbound (CRM, automatización, email, pitch, SDR, etc.).
* Con capacidad para estructurar funnels y definir procesos que escalen.
* Con buena cabeza analítica: saber qué medir, por qué y para qué.
* Que no se quede en la presentación, sino que sepa ensuciarse las manos y resolver.
* Que disfrute tanto coordinando como ejecutando.
Valoramos especialmente:
* Experiencia en el lanzamiento de productos digitales o SaaS.
* Haber trabajado con equipos comerciales, de producto o marketing en fases de validación.
* Mentalidad de mejora continua y capacidad de documentación.
* Visión estratégica combinada con energía operativa.
Qué ofrecemos
* Participar en el crecimiento real de Zebra: productos nuevos, clientes grandes, equipo con hambre.
* Voz en la estrategia y presencia en la acción.
* Equipo multidisciplinar, ágil, sin jerarquías artificiales.
* Proyectos retadores en IA, automatización y transformación digital.
* Un entorno donde lo que se piensa, se hace. Y lo que se hace, se mide y mejora.
* Flexibilidad, confianza y posibilidad real de escalar dentro de Zebra.
Si te ves aquí...
Escríbenos.
Y si no eres tú pero conoces a alguien que debería estar liderando GTM en Zebra, compártelo.
hola@zebraventures.eu
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