Título del puesto (SEO): Comercial Empresas Junior (B2B) – Correduría de Seguros (Madrid)
Todas las habilidades, cualificaciones y experiencia relevantes que necesitará un candidato seleccionado se enumeran en la siguiente descripción.
Empresa: BLM Correduría de Seguros
Ubicación: Madrid (Comunidad de Madrid)
Tipo de empleo: Jornada completa
Nivel: Junior (0–2 años) / Entry level
Área: Ventas · Desarrollo de negocio · Comercial B2B
Sector: Seguros · Servicios financieros · Risk Management
Quiénes somos
En BLM Correduría de Seguros ayudamos a empresas a proteger su cuenta de resultados y su continuidad operativa mediante programas de seguros bien diseñados, negociación con aseguradoras y acompañamiento en siniestros. Somos una correduría enfocada en cliente empresa, con mentalidad consultiva y visión a largo plazo.
Tu misión
Como Comercial Empresas Junior, te incorporarás al equipo para abrir mercado y desarrollar cartera B2B en Madrid, trabajando oportunidades con un enfoque consultivo: entender el negocio del cliente, detectar riesgos y construir propuestas sólidas con apoyo técnico interno.
Qué harás (responsabilidades)
- Prospección B2B (cold outreach, networking, referidos, base de datos, LinkedIn Sales Navigator si aplica).
- Cualificación de leads (necesidades, timing, interlocutores, volumen, riesgos).
- Concertación de reuniones y seguimiento del pipeline en CRM.
- Presentación de diagnóstico inicial (riesgos principales por actividad) y coordinación con el equipo técnico para cotización.
- Cierre y onboarding de nuevas cuentas (documentación, emisión, seguimiento).
- Construcción de cartera y plan de desarrollo: cross-sell y fidelización.
- Reporte de actividad comercial y KPIs (llamadas, reuniones, propuestas, cierres, prima/cartera).
Lo que buscamos
Imprescindible
- Actitud comercial: energía, resiliencia, organización y orientación a objetivos.
- Buena comunicación, capacidad de escucha y mentalidad consultiva.
- Interés real por el entorno empresa (PYMES y middle market).
- Manejo básico de herramientas digitales (Excel/Sheets, CRM, LinkedIn).
- Residencia en Madrid o disponibilidad para trabajar en Madrid.
Valorable (suma puntos)
- Experiencia previa en ventas B2B (seguros, banca, energía, SaaS, servicios profesionales).
- Conocimiento de ramos empresa: RC, Multirriesgo, Flotas, Ciber, Salud Colectivos, Accidentes Convenio, D&O.
- Experiencia con CRM y metodologías (SPIN, MEDDIC, BANT, etc.).
- Red de contactos o experiencia en sectores concretos (construcción, industria, logística, servicios…).
Qué ofrecemos
- Plan de crecimiento real: formación + acompañamiento + progresión a Account Executive / Comercial Senior según desempeño.
- Formación en seguros empresa y venta consultiva (guiones, argumentarios, objeciones, cierres).
- Entorno profesional, serio y con foco en reputación y relación a largo plazo.
- Retribución competitiva: fijo + variable por objetivos (detalle en entrevista). xsgfvud
- Herramientas comerciales y soporte técnico para propuestas y cierres.
Proceso de selección
1. Revisión de candidatura en LinkedIn
2. Entrevista breve (encaje y motivación)
3. Caso práctico sencillo (prospecto + enfoque)
4. Entrevista final y propuesta
Inscríbete directamente por LinkedIn y añade (si puedes) un texto breve indicando:
- Tu experiencia en ventas B2B
- Por qué te interesa el sector seguros/cliente empresa
- Tu disponibilidad en Madrid