Título del puesto: Regional Manager
Sector: Tubos industriales de caucho y PVC, láminas de caucho y caucho expandido
Área de competencia: España
Reporta a: Dirección Comercial / Dirección General
Objetivo del puesto
El Regional Manager es responsable del desarrollo comercial y de la gestión estratégica del área asignada para la venta de tubos industriales de caucho y PVC, láminas de caucho compacto y caucho expandido, gestionando clientes nacionales e internacionales.
Responsabilidades principales
* Definir e implementar el plan comercial regional en línea con los objetivos de la empresa.
* Desarrollar y consolidar la cartera de clientes (distribuidores, OEM, industria manufacturera, construcción, instalaciones, sector agrícola, etc.).
* Gestionar relaciones comerciales con clientes internacionales y participar en reuniones en inglés.
* Analizar el mercado de referencia (tendencias, competencia, precios, nuevas aplicaciones).
* Negociar contratos y acuerdos marco con clientes estratégicos.
* Coordinar y apoyar la red de ventas (agentes o vendedores directos).
* Supervisar KPI comerciales: facturación, márgenes, volúmenes, rotación de productos.
* Colaborar con el departamento técnico y producción para soluciones personalizadas y proyectos especiales.
* Gestionar previsiones de ventas y el presupuesto anual del área.
* Participar en ferias del sector a nivel nacional e internacional.
* Garantizar el cumplimiento de las políticas comerciales y de crédito de la empresa.
Competencias técnicas requeridas
* Conocimiento de materiales elastoméricos (NR, SBR, NBR, EPDM, silicona, etc.).
* Conocimiento de las aplicaciones de tubos industriales (aire comprimido, agua, productos químicos, abrasivos, alimentario, etc.).
* Familiaridad con normativas del sector (REACH, certificaciones alimentarias, estándares industriales).
* Capacidad para leer e interpretar fichas técnicas y especificaciones de producto.
* Buen dominio de herramientas CRM y del paquete Office.
Requisitos
* Experiencia mínima de 3 años en funciones comerciales en el sector del caucho/plástico o componentes industriales.
* Experiencia en gestión de clientes y desarrollo comercial territorial.
* Conocimiento del territorio.
* Conocimiento de la clientela, especialmente pequeña y mediana distribución, oleohidráulica, recambios del sector agrícola, OEM.
* Excelente dominio del inglés, hablado y escrito (nivel mínimo B2), con capacidad para gestionar negociaciones y correspondencia comercial de forma autónoma.
* Disponibilidad para viajar dentro del territorio nacional (Italia) para reuniones internas, coordinación comercial y actividades de formación, así como posibles viajes a clientes y ferias del sector.
* Permiso de conducir tipo B.
* Titulación universitaria en disciplinas técnicas o económicas (preferible).
Competencias transversales
* Fuerte orientación a resultados.
* Capacidad de negociación y gestión de relaciones.
* Autonomía organizativa.
* Mentalidad analítica y orientación al desarrollo de negocio.
* Resolución de problemas técnico-comerciales.