Country Manager Iberia
Buscamos para nuestro cliente, relevante grupo multinacional industrial, principal proveedor internacional de soluciones para el sector de la fundición (Iron & Steel) un / a :
Misión del Puesto
Reportando al director comercial para Europa, será el responsable de liderar, desarrollar y consolidar el negocio del Grupo en Iberia, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales, de rentabilidad y crecimiento, mediante la gestión directa del equipo local, la relación con grandes cuentas estratégicas y la correcta implantación de la estrategia del Grupo en el mercado español y portugués.
Responsabilidades Principales
- Responsable del P&L; de Iberia, asegurando márgenes, rentabilidad y crecimiento sostenible.
- Elaboración y seguimiento del presupuesto anual, forecast y planes de negocio.
- Reporting periódico a la Dirección comercial de Europa
- Definición y ejecución de la estrategia comercial para Iberia.
- Gestión directa de clientes estratégicos (Key Accounts), especialmente grandes grupos industriales.
- Identificación de nuevas oportunidades de negocio, sectores y clientes.
- Negociación de contratos marco y acuerdos estratégicos.
- Dirección, motivación y desarrollo del equipo técnico-comercial. Definición de objetivos individuales y colectivos.
- Evaluación del desempeño y desarrollo del talento interno.
- Creación de una cultura orientada a resultados, cliente y excelencia técnica.
- Coordinación y participación en proyectos complejos junto al equipo técnico.
- Representación institucional del Grupo en Iberia.
- Relación con asociaciones sectoriales, grandes clientes y partners estratégicos.
- Refuerzo de la marca y posicionamiento del Grupo en el mercado.
Perfil Requerido
- Titulación superior en Ingeniería (Industrial, Materiales, Química o similar). Valorable formación en Dirección de Empresas / MBA.
- Mínimo 8–10 años de experiencia en entorno industrial B2B
- Experiencia demostrable en materiales industriales, metalurgia, cemento, siderurgia, vidrio o sectores afines.
- Experiencia previa como Country Manager, Dirección Comercial, Dirección de Unidad de Negocio o similar, con responsabilidad de P&L.;
- Experiencia en gestión de equipos comerciales.
- Nivel de Inglés alto y fluido.
- Posibilidad de ubicarse en el norte (País vasco, Asturias).
Competencias Clave
- Liderazgo sólido y capacidad de influencia.
- Fuerte orientación a resultados y visión de negocio.
- Capacidad estratégica combinada con mentalidad muy operativa.
- Alta capacidad de negociación con grandes cuentas.
- Orientación al cliente y a soluciones técnicas de alto valor añadido.
- Autonomía, rigor y fiabilidad en la toma de decisiones.
- Capacidad para gestionar entornos industriales exigentes.
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