OverviewEn ConnectaSec buscamos un/a Account Executive (Senior) para nuestro equipo comercial. Somos una compañía tecnológica que ofrece una solución SaaS de ciberseguridad y acceso remoto seguro basada en Zero Trust, dirigida a empresas y MSPs. Trabajamos con clientes activos y referencias de primer nivel en distintos sectores, incluyendo organizaciones como Vall d'Hebron Institute of Oncology (VHIO), Clínic Barcelona, Hospital del Mar Research Institute, IOC, ACM, entre otros.
Tu rolSerás responsable del ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre, trabajando con un stack comercial moderno y herramientas tecnológicas impulsadas por IA que ayudan a escalar la actividad comercial.
Tu papel será clave para el crecimiento y la escalabilidad del área de ventas, con objetivos claros, medibles y bien definidos.
Qué harás
Prospección activa B2B outbound utilizando herramientas tecnológicas basadas en IA (email, LinkedIn, secuencias, workflows, etc.).
Gestión integral de oportunidades: primer contacto, cualificación, demo, seguimiento y cierre.
Realización de demos comerciales (30–40 minutos) orientadas a valor, problemas reales y casos de uso.
Gestión rigurosa del pipeline y de las oportunidades en CRM (HubSpot) .
Seguimiento constante de cuentas y oportunidades abiertas hasta su cierre.
Trabajo habitual con KPIs comerciales y reporting, tanto cuantitativos (actividad, pipeline, cierres) como cualitativos (calidad de oportunidades, feedback de mercado).
Colaboración estrecha con el equipo para mejorar mensajes, procesos y argumentos comerciales.
Aportar visión de mercado y feedback real de clientes.
Qué buscamos (imprescindible)
Experiencia previa vendiendo SaaS B2B (obligatorio).
4–5 años de experiencia en ventas B2B.
Haber gestionado todo el ciclo de venta (prospección, seguimiento y cierre).
Acostumbrado/a a trabajar con objetivos, KPIs y reporting comercial .
Experiencia con CRM, idealmente HubSpot.
Haber utilizado herramientas de prospección como Apollo, Sales Navigator o similares .
Valorable experiencia con secuencias, automatizaciones y workflows de outbound .
Comodidad con la prospección activa y la venta consultiva.
Residencia en Barcelona .>
Castellano e inglés fluidos.
Perfil autónomo, organizado y con mentalidad de negocio.
Qué ofrecemos
Salario fijo de 26.000 € – 28.000 € brutos/año (según experiencia).
Comisiones atractivas, directamente ligadas a ventas cerradas.
Modelo de trabajo híbrido .
Producto SaaS sólido, con clientes reales y referencias contrastadas.
Stack comercial moderno con soporte de IA.
Formación continua en ciberseguridad, uno de los sectores tecnológicos con mayor crecimiento a nivel global.
Oportunidad de especializarte en un mercado en plena expansión (la ciberseguridad crece a doble dígito año tras año y es una prioridad estratégica para las empresas).
Entorno profesional, flexible, cercano y exigente a la vez.
Proyección real a corto plazo dentro del área comercial.
Por qué ConnectaSecAquí no buscamos "cumplir tareas", sino vender bien, crecer y construir algo con recorrido. Tendrás autonomía, responsabilidad y visibilidad real sobre tu impacto. Si disfrutas de la venta SaaS, de hablar con decisores técnicos y de trabajar con objetivos claros, encajarás muy bien con nosotros.
Si te ves en este rol, nos encantará conocerte .
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