Resumen de la posición
Serás el responsable de desarrollar y gestionar el canal de distribución de la zona asignada para asegurar el cumplimiento eficaz de los objetivos de venta establecidos por Vodafone, incrementando el volumen de negocio.
Responsabilidades
* Influir en los distribuidores de venta indirecta para hacer de Vodafone la marca preferente.
* Planificar la actividad comercial con cada uno de los distribuidores asignados a su zona (Málaga, Granada, Almería), alineando las estrategias de Vodafone con los intereses del distribuidor y orientándolo al crecimiento y desarrollo de su negocio.
* Interlocución para el traslado de políticas y modelo retributivo de gestión de captación de clientes y desarrollo de cartera.
* Planificación de negocio junto con el distribuidor en acuerdo con Vodafone, negociar e implementar el Business Plan y efectuar seguimiento y control de los indicadores de gestión, asegurando el cumplimiento de los KPIs marcados por la compañía.
* Gestión de relación con distribución de canal indirecto para la venta de servicios y soluciones del portfolio Vodafone.
* Realizar el seguimiento de la planificación de la actividad comercial definida con cada uno de los distribuidores, detectando desviaciones e implantando las medidas correctoras oportunas que aseguren su cumplimiento. Para ello es necesario tener un buen plan de visitas a las tiendas asignadas.
* Cumplimiento de objetivos de venta alineados con los objetivos de la compañía.
Requisitos
* Necesario carnet de conducir clase B.
* Disponibilidad para viajar por todo el territorio nacional el 60% del tiempo.
* Experiencia mínima de 3 años como gestor comercial.
* Manejo de herramientas de reporting y de análisis de información (Power Bi, Excel, ...).
* Alta capacidad de comunicación, negociación y liderazgo.
* Alto conocimiento de canales comerciales Vodafone, preferiblemente captación de cliente nuevo en canales presenciales y estrategia comercial.
* Orientado a resultados y consecución de objetivos con fuertes habilidades de planificación y organización.
* Apasionado por los procesos de venta y orientado a las necesidades del cliente.
* Capacidad analítica (análisis e informes y seguimiento de principales KPIs del canal).
* Deseable formación universitaria superior.
Beneficios
* 🌍 Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible!
* 🏡 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.
* 🗓️ 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.
* 🍽️ Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.
* 🩺 Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.
* 💰 Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.
* ❤️ 3 días de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.
* 🚀 Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.
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