AH-2602-73
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Se pueden requerir diversas habilidades interpersonales y experiencia para el siguiente puesto. Por favor, asegúrese de consultar la descripción a continuación con atención.
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CHIEF COMMERCIAL OFFICER
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BADALONA
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Buscamos un/a Chief Commercial Officer para una fuerte compañía distribuidora con sólida experiencia en el sector farmacéutico y, específicamente, en acceso a producto, procurement estratégico y Clinical Trials.
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En un contexto donde el crecimiento depende cada vez más de la capacidad de asegurar suministro y de la credibilidad ante fabricantes, el/la CCO será clave para impulsar el crecimiento en Servicios a Ensayos Clínicos (comparator sourcing) y en Human Care (gestión de desabastecimientos y productos sin licencia fuera de España), posicionando a la compañía como partner estratégico de fabricantes y stakeholders y no como un mero distribuidor.
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Responsabilidades Fundamental
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1. Estrategia comercial y desarrollo de negocio:
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- Definir y ejecutar el plan comercial alineado con los objetivos de crecimiento.
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- Identificar y activar nuevas oportunidades en clientes, servicios, fabricantes y líneas de negocio.
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- Analizar tendencias del sector y traducirlas en iniciativas accionables.
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2. Procurement estratégico y acceso a producto:
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- Construir y gestionar una red sólida con fabricantes, laboratorios, mayoristas y stakeholders.
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- Liderar negociaciones estratégicas para garantizar continuidad de suministro, competitividad y acceso a producto.
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- Posicionar a la compañía como partner de confianza ante fabricantes, construyendo relaciones de largo plazo.
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- Clinical Trials procurement y comparator sourcing
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- Diseñar y liderar la estrategia de comparator sourcing (local e internacional).
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- Asegurar disponibilidad, plazos y cumplimiento de requisitos de sponsors y biotech.
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- Definir el modelo operativo junto a QA y Logística para garantizar trazabilidad, calidad y tiempos de entrega.
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4. Liderazgo de equipos y performance comercial:
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- Liderar, desarrollar y motivar a los equipos comerciales y de procurement.
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- Definir objetivos individuales y colectivos y asegurar su cumplimiento.
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- Implantar una cultura de ejecución basada en foco, accountability y seguimiento riguroso.
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5. Key Account Management y acuerdos estratégicos:
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- Gestionar relaciones con clientes y proveedores clave.
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- Negociar contratos y acuerdos relevantes.
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- Representar a la compañía en reuniones de alto nivel, ferias, congresos y visitas a fabricantes.
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6. Análisis y control de resultados:
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- Definir y monitorizar KPIs comerciales: pipeline, conversiones, acuerdos, margen y disponibilidad.
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- Analizar rentabilidad por línea de negocio y reportar a Dirección General.
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- Coordinar con Finanzas y Operaciones para una planificación alineada (forecast, riesgos y capacidad).
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7. Colaboración transversal:
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- Trabajar estrechamente con CEO, COO, Operaciones, Calidad, Finanzas y BD global, así como con los LoB Heads del Grupo.
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Perfil Requerido
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Experiencia y Conocimientos:
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- Trayectoria en farma, distribución o servicios farmacéuticos.
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- Conocimiento profundo de dinámicas de acceso a producto y negociación con fabricantes.
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- Experiencia demostrable en Clinical Trials procurement y comparator sourcing.
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- Experiencia liderando equipos comerciales y/o de compras.
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- Red relevante con stakeholders y manufacturers en España (capacidad de abrir puertas desde el primer mes).
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- Inglés alto hablado y escrito.
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Muy valorable
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- Experiencia vendiendo servicios a sponsors/biotech o trabajando con actores CTS.
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- Historial en construcción de partnerships y mejora de posicionamiento reputacional. xugodme
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- Experiencia internacional
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Condiciones
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- Ubicación: Badalona
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- Paquete retributivo: competitivo, con variable ligado a objetivos de pipeline, acuerdos, margen y crecimiento.
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