Resumen
Nuestro clientes es una distribuidora especializada en complementos para heladerías artesanas y cadenas, con más de 20 años de trayectoria.
Buscamos un / a Responsable Comercial con perfil operativo y orientación a resultados, que lidere el desarrollo comercial en un momento fundamental de expansión. La compañía distribuye barquillos, materias primas y semielaborados italianos, envases, frutas congeladas, leche especial y maquinaria auxiliar, representando marcas de referencia.
Funciones
- Venta directa en la zona Levante e interior próximo a esta zona.
- Captación y consolidación de grandes cuentas estratégicas, especialmente cadenas de heladerías.
- Gestión integral de cartera de clientes (heladerías artesanas, obradores, cadenas).
- Prospección activa en zonas con potencial de expansión.
- Negociación de acuerdos con grandes cuentas.
- Coordinación con compras y operaciones para garantizar disponibilidad y entregas.
- Gestión de precios, márgenes y rentabilidad por línea de producto junto a dirección.
- Planificación de campañas comerciales según estacionalidad.
- Uso y explotación del CRM para planificación y reporting.
- Análisis de KPIs comerciales.
- Liderazgo y formación de un equipo comercial a medio plazo.
- Participación en formaciones con proveedores estratégicos.
Aptitudes y conocimientos deseados
- Experiencia de 5–10 años en posiciones comerciales en alimentación.
- Muy valorable experiencia en sector heladero.
- Experiencia gestionando carteras de clientes.
- Conocimiento de productos complementarios para helado (barquillos, toppings, bases, maquinaria, envases).
- Conocimiento de clientes B2B (heladerías, obradores, cadenas, franquicias).
- Experiencia en gestión de equipos pequeños.
- Uso avanzado de CRM y análisis de datos de ventas.
- Idiomas: Italiano (muy valorable y no excluyente); Inglés o Francés (valorable y no excluyente).
- Persona operativa, autónoma y orientada a resultados, con visión estratégica y vocación de crecimiento a largo plazo.
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📌 Responsable Comercial – Heladería y complementos (Zona Levante)
🏢 Ce Consulting
📍 Alicante (Alacant)