Somos un grupo líder europeo en la distribución B2B de soluciones de embalaje, suministros de oficina y equipos industriales, con 26 empresas dentro del grupo y presencia en 19 países. Más de 5,000 productos en nuestro catálogo~ Más de 120,000 clientes~2 centros de distribución ¿Estamos buscando un/a International Key Account Manager, para nuestro departamento de Grandes Cuentas, altamente motivado y experimentado para unirse a nuestro equipo. En este rol, serás responsable de gestionar y desarrollar relaciones con nuestros principales clientes internacionales, impulsando el crecimiento de las ventas y garantizando el más alto nivel de satisfacción del cliente. Además, tendrás la tarea de adaptar los acuerdos a nivel de grupo a las subsidiarias locales de nuestros clientes en España, asegurando la alineación y consistencia en todos los mercados.Si bien tendrás contacto con IKAs de otros países y con la sede central en Francia, tu target de clientes serán empresas multinacionales son sede central en España, pero que operan en 2 o más países de Europa, por lo que a nivel de viajes y desplazamientos, los mismos serán dentro de España.El candidato/la candidata ideal es un pensador estratégico con una sólida experiencia en ventas internacionales y gestión de grandes cuentas. &##Lograr los objetivos acordados con el Director de Ventas.Negociar licitaciones y supervisar la implementación de nuevos contratos y prospectos.Comunicarte y colaborar regularmente con el KAM Regional, el Director de Ventas de España y el KAM Internacional para cumplir con los términos del contrato y maximizar las ventas.Colaborar con los departamentos responsables de soluciones e-business, Compras, Legal, Finanzas, Marketing, Ventas, Customer Sales Service etc.Acordar estrategias anuales dentro de los planes de negocio para todos los contratos, asegurando que los principales clientes estén sujetos a revisiones de negocio regulares.Tus interlocutores en el día a día serán principalmente 3: Central en Francia y otros International KAM de otros países de RAJA / Lead Buyers de empresas cliente / equipo de comerciales de terreno y Customer Sales Sercvice de la empresa con quienes realizarás visitas y te coordinarás, siempre reportando al director comercial de España.Trabajo codo a codo con el Inside Sales Specialist para alcanzar los objetivos de la posición (Facturación y margen)
✅ Conocimiento profundo de empresas internacionales con sede en España,
habiendo trabajado con sectores industriales como logística, transporte o embalaje
.Comprensión integral tanto del mercado español como de los mercados internacionales, así como conocimiento de nuestros competidores a nivel local y global.Capacidad para trabajar de manera rentable dentro de las políticas y procedimientos de la empresa.Dominio en el uso de un PC y aplicaciones de software fundamental.Usuario de Salesforce: acostumbrado al reporte y registro de la actividad.Capacidad analítica para analizar datos y extraer conclusiones que permitan arribar a conclusiones que potencien el negocio.Persona dinámica, acostumbrada a trabajar por objetivos.Nivel nativo de español+ nivel de inglés C1+.
&##Política de vacaciones flexible.Incorporación inmediata.Horario de trabajo flexible.Coche de empresa.Ticket Restaurante (15 € por día laborable).
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