¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?
📢 ¡En Frit Ravich seguimos creciendo!
Con más de 50.000 puntos de venta y una red de 38 delegaciones en toda España, somos referentes en los canales de Alimentación, Hostelería, Impulso y Granel. 🍿🛒🥜
Buscamos un/a Distributors Business Manager para liderar la implementación y seguimiento de la estrategia comercial con:
1. Distribuidores y Distribuidores Partners (DP’s)
2. Clientes especiales (industria)
3. Negocios propios: Mercas, Vendings & Tiendas propias
Formarás parte de un equipo Comercial formado pr de más de 400 colaboradores y colaboradoras, y gestionarás un equipo de 5 personas, fomentando la colaboración interna y la orientación al cliente, siempre alineado con la política comercial y el espíritu de superación de Frit Ravich. 🚀
#FeelFrit #FritRavich
🎯¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?
1. Desarrollo y gestión del negocio con distribuidores
4. Diseñarás y ejecutarás la estrategia comercial para el canal indirecto/distribuidores, en coordinación con los equipos de Marketing, Trade, Pricing y Compras.
5. Gestionarás las carteras de distribuidores, estableciendo objetivos de facturación, margen y crecimiento sostenible al equipo.
6. Homogeneizarás mensajes, revisión de tarifas y otras condiciones comerciales entre el canal directo e indirecto.
7. Impulsarás un modelo de colaboración más estratégico y sólido con los distribuidores, con foco en marca propia.
2. Implementación en terreno y desarrollo del canal Horeca independiente
8. Desplegarás la propuesta de valor para el canal Horeca independiente a través de Distribuidores Partners (DPs), distribuidores y cash & carry.
9. Detectarás oportunidades de cobertura y diferenciación en el territorio.
10. Analizarás resultados comerciales y garantizarás la correcta ejecución en el punto de venta (surtido, precio, visibilidad), apoyando la transformación digital con herramientas como Salesforce.
3. Gestión de negocios propios
11. Liderarás el desarrollo de nuestras tiendas propias como espacios de prueba e insights.
12. Definirás el plan de evolución para MercaBarna, MercaMadrid y co-crearás la estrategia del canal Vending.
13. Te asegurarás de la rentabilidad y la operativa diaria de estas unidades desde una visión integrada.
4. Coordinación y desarrollo del equipo comercial
14. Gestionarás un equipo de 5 personas de manera directa, promoviendo la colaboración transversal y la alineación con la estrategia comercial de la compañía.
15. Impulsarás dinámicas de trabajo, formaciones especializadas por canal y espacios de coordinación con jefes de equipo.
16. Seguirás construyendo el equipo referente en conocimiento de producto, negociación y tendencias de mercado.
✅ ¿QUÉ BUSCAMOS DE TI?
17. Formación universitaria.
18. Experiencia mínima de 3 años en una posición similar, gestionando distribuidores y canal Horeca.
19. Disponibilidad para viajar aproximadamente un 30% del tiempo.
20. Dominio avanzado de herramientas informáticas y experiencia con herramientas de gestión comercial (Salesforce, CRMs).
21. Capacidad para definir e implementar estrategias comerciales con visión de negocio, enfoque en rentabilidad y orientación al cliente.
22. Habilidades sólidas en liderazgo y desarrollo de equipos, con capacidad para fomentar la colaboración transversal.
23. Perfil analítico, orientado a resultados y con iniciativa para detectar y desarrollar nuevas oportunidades.
24. Excelentes competencias en negociación, comunicación y adaptación al cambio.
25. Alta implicación, compromiso y alineación con la cultura de superación, innovación y cercanía de Frit Ravich.
🌟¿QUÉ VAS A VIVIR EN FRIT RAVICH?
26. Formarás parte de una empresa líder en su sector, en pleno proceso de crecimiento, lo que te brindará la oportunidad de ser parte de algo grande y con impacto real.
27. Desde el primer día contarás con un plan de acompañamiento personalizado, para que te sientas apoyado/a, integrado/a y preparado/a para afrontar nuevos retos con seguridad.
28. Vivirás un entorno dinámico, cercano y colaborativo, donde se valora el talento, las ideas y el trabajo en equipo. Trabajarás con personas apasionadas y comprometidas, en una cultura basada en la superación, la innovación y la cercanía.
29. Tendrás la posibilidad de proyectar tu futuro en un equipo con sólidos valores y visión a largo plazo, con acceso a formación continua y desarrollo profesional.
30. Además, podrás disfrutar de beneficios sociales a través de retribución flexible, adaptados a tus necesidades personales.
Si te apasiona el reto de crecer con nosotros y marcar la diferencia en el canal Hostelería, ¡no lo dudes más y envía tu candidatura!