Ubicación:
Envíe su solicitud a continuación después de leer todos los detalles y la información de apoyo sobre esta oportunidad de trabajo.
Barcelona / Híbrido / Remoto
Empresa:
Sobre
En ayudamos a las empresas a transformar la formación corporativa y la selección de talento mediante simulaciones conversacionales impulsadas por inteligencia artificial.
Nuestra plataforma permite a compañías entrenar y evaluar habilidades reales a través de experiencias prácticas, roleplays y entrevistas simuladas, generando un impacto directo en rendimiento, aprendizaje y toma de decisiones.
Buscamos una persona para incorporarse como
Account Executive
, con foco en convertir oportunidades cualificadas en nuevos clientes y liderar procesos de venta consultiva end to end.
Misión del rol
Tu misión será
gestionar demos ya prospectadas por el equipo SDR y convertirlas en clientes
, liderando todo el ciclo comercial de principio a fin: discovery, demo, propuesta, seguimiento, negociación y cierre.
Buscamos un perfil con mentalidad comercial, capacidad consultiva y orientación clara a cierre, que se sienta cómodo vendiendo una solución SaaS B2B con componente estratégico y de impacto real en RRHH, formación y talento.
Responsabilidades
Gestionar oportunidades comerciales generadas y cualificadas por el equipo SDR.
Preparar y liderar reuniones de discovery para entender contexto, pains, stakeholders, urgencia y encaje.
Realizar demos comerciales de la plataforma adaptadas a cada tipo de cliente y caso de uso.
Construir propuestas de valor claras y personalizadas según necesidad, sector y fase del cliente.
Liderar el proceso de venta completo hasta el cierre.
Hacer seguimiento continuo de las oportunidades activas para moverlas con criterio y velocidad.
Identificar bloqueos, objeciones y riesgos del proceso comercial, y gestionarlos de forma proactiva.
Coordinarse con producto, operaciones o equipo técnico cuando sea necesario para validar viabilidad o resolver dudas concretas.
Mantener el CRM actualizado con rigor: estado de oportunidades, próximos pasos, forecast y notas clave.
Cumplir objetivos de conversión, pipeline y revenue.
Detectar oportunidades de mejora en argumentario, proceso de venta, materiales o posicionamiento.
Aportar feedback al equipo SDR para mejorar la calidad de la cualificación y el traspaso de oportunidades.
Qué buscamos
Experiencia previa en ventas B2B como
Account Executive
, Sales Executive o similar.
Experiencia gestionando
ciclos de venta completos
en entornos SaaS, tecnología o servicios consultivos.
Buen nivel en
discovery, demo, seguimiento, negociación y cierre
.
Capacidad para vender de forma consultiva, entendiendo necesidades de negocio y adaptando el discurso.
Comodidad vendiendo a distintos interlocutores: RRHH, formación, talento, managers y dirección.
Perfil orientado a resultados, con autonomía y sentido de ownership.
Muy buena comunicación oral y escrita.
Capacidad para priorizar oportunidades y gestionar pipeline con orden.
Mentalidad de aprendizaje, agilidad y adaptación a entorno startup.
Valoraremos especialmente
Experiencia vendiendo soluciones de
HR Tech, EdTech, Talent, Learning o AI SaaS
.
Experiencia en venta a mid-market y enterprise.
Familiaridad con ventas con múltiples stakeholders.
Capacidad para combinar cercanía comercial con exigencia de cierre.
Experiencia trabajando con CRM y metodologías comerciales estructuradas.
Qué harás en tu día a día
Tener reuniones con leads cualificados que ya han mostrado interés.
Entender qué necesitan y qué caso de uso encaja mejor.
Enseñar la plataforma con demos potentes, claras y enfocadas en valor.
Preparar propuestas y defenderlas comercialmente.
Negociar condiciones y cerrar nuevas cuentas.
Coordinar siguientes pasos con cliente y equipo interno.
Reportar pipeline, forecast y conversión con criterio.
Qué ofrecemos
Formar parte de una startup AI B2B en crecimiento.
Producto con propuesta de valor clara, diferencial y con impacto real.
Entorno dinámico, exigente y con espacio para aportar.
Cercanía con founders y capacidad de influir en el proceso comercial.
Aprendizaje acelerado en ventas, tecnología e inteligencia artificial. xhfqzwm
Salario fijo + variable competitivo según experiencia.