En ACKstorm buscamos un/a Account Manager para abrir nuevo negocio en AWS y Google Cloud con foco en el segmento Mid Market en España. Se integrará en nuestro equipo de Growth, que abarca marketing, ventas y gestión de partners, trabajando en estrecha colaboración con estos profesionales.
La persona seleccionada será clave en la identificación y generación de oportunidades, gestionando todo el ciclo de venta y manteniendo una relación estrecha con clientes y partners.
La posición es 100% en remoto, pero la persona debe residir en Madrid donde está el grueso de la cartera de clientes de ACKstorm, además de la mayoría de eventos en los que participa la compañía.
La persona deberá viajar esporádicamente, pero siempre dentro de España en viajes de corta duración para asistir a eventos y reuniones presenciales.
Responsabilidades:
* Prospección activa y desarrollo de nuevo negocio en los sectores SMB y Mid Market, sobre todo este último.
* Identificación de oportunidades en soluciones cloud, con un enfoque consultivo.
* Gestión completa del ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
* Desarrollo de relaciones estratégicas con partners tecnológicos.
* Asistencia a eventos, reuniones con clientes y actividades comerciales.
* Colaboración con equipos técnicos para el diseño de propuestas.
* Colaboración con el equipo de marketing para el diseño y ejecución de acción, sobre todo eventos propios y de terceros.
* Gestión autónoma de su cartera de clientes de acuerdo a los estándares y buenas prácticas de la compañía.
* Gestión y elaboración de propuestas comerciales y del CRM.
Requisitos:
* Experiencia mínima de 3-5 años en ventas B2B de soluciones tecnológicas, preferiblemente en cloud.
* Perfil orientado a la captación de nuevos clientes, el desarrollo de negocio y a conseguir resultados
* Habilidades de negociación, comunicación y ventas.
* Capacidad para identificar oportunidades y construir relaciones comerciales sólidas.
* Disponibilidad para desplazamientos a eventos y reuniones en España, sobre todo a Barcelona y Madrid.
* Deseable conocimiento previo de AWS y Google Cloud, valorándose experiencia en otros entornos cloud.
Se ofrece:
* Sueldo fijo 45K + 8K variable por objetivo de ventas.
* Seguro médico
* Contrato estable.
* Flexibilidad horaria en modalidad de trabajo 100% remoto.