TPH Marketing es la agencia líder en gestión integral de campañas promocionales para marcas B2B de gran consumo, pharma, retail, tecnología y bebidas. Trabajamos con clientes como Electrolux, Goodyear, Ferrero Ibérica, Angelini Pharma y Moritz, ofreciendo promociones seguras, medibles y sin riesgo de fraude.
Nuestra propuesta de valor se basa en:
* Seguridad blindada: Antifraude avanzado, cumplimiento GDPR y trazabilidad total
* Ejecución impecable: Red de +5.000 proveedores y +25.000 experiencias exclusivas
* Datos en tiempo real: Dashboard con KPIs de participación, ROI y fraude detectado
* Innovación constante: Gamificación, realidad aumentada y experiencias inmersivas.
Descripción de puesto
Buscamos un Sales Development Representative (SDR) para unirse a nuestro equipo comercial y ser la primera línea de contacto con potenciales clientes B2B. Serás responsable de identificar oportunidades de negocio, generar leads cualificados y agendar reuniones para el equipo de ventas.
Esta es una posición clave para impulsar el crecimiento de TPH Marketing en sectores estratégicos como Gran Consumo, Pharma, Retail, Bebidas y Tecnología.
* Prospección activa: Identificar y contactar potenciales clientes B2B en industrias objetivo (Gran Consumo, Pharma, Retail, Bebidas, Tecnología)
* Generación de leads cualificados: Realizar outbound calls, emails y seguimiento en LinkedIn para crear oportunidades de venta
* Cualificación de oportunidades: Evaluar el fit de los prospectos con nuestra propuesta de valor y detectar pain points relacionados con campañas promocionales
* Agendamiento de reuniones: Coordinar workshops ROI Flash y demos con directores de marketing y trade marketing managers
* Gestión de CRM: Mantener actualizado el pipeline en Salesforce y documentar todas las interacciones
* Colaboración con ventas: Trabajar en estrecha coordinación con Account Executives para asegurar una transición fluida de leads
* 1-2 años de experiencia en ventas B2B, SDR, BDR o generación de leads (valorable experiencia en agencias de marketing, promociones o servicios B2B)
* Dominio de técnicas de prospección outbound (cold calling, email cadences, LinkedIn Sales Navigator)
* Experiencia con CRM (preferiblemente Salesforce)
* Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita en castellano
* Orientación a resultados y capacidad para trabajar con KPIs (número de llamadas, leads cualificados, reuniones agendadas)
* Proactividad, resiliencia y capacidad para gestionar el rechazo
Valorables
* Conocimiento de sectores B2B como Gran Consumo, Pharma, Retail o Bebidas
* Experiencia con herramientas de automatización de ventas (Outreach, HubSpot, Apollo)
* Conocimientos de marketing digital y campañas promocionales
* Nivel medio-alto de inglés
* Modalidad de trabajo: Remoto o híbrido, con oficinas en Vilafranca del Penedès (Barcelona)
* Contrato: Indefinido tras periodo de prueba
* Salario: Fijo + variable en función de objetivos (reuniones agendadas)
* Formación continua: Onboarding completo sobre nuestra propuesta de valor, sectores objetivo y técnicas de venta consultiva
* Herramientas premium: Acceso a Hubspot, LinkedIn Sales Navigator y herramientas de sales engagement
* Crecimiento profesional: Oportunidades de desarrollo hacia roles de Account Expertive o Business Development Manager
* Ambiente dinámico: Trabaja con marcas líderes y un equipo apasionado por la excelencia
Buscamos a alguien con hambre comercial, curiosidad y capacidad para conectar con decisores B2B. Si disfrutas investigando empresas, abriendo puertas y construyendo relaciones, esta es tu oportunidad.
Tu día a día será
* Mañanas dedicadas a prospección activa (llamadas, emails, LinkedIn)
* Tardes enfocadas en seguimiento de leads calientes y coordinación con ventas
* Reuniones semanales de forecast y revisión de pipeline
* Participación en sesiones de formación sobre industrias y casos de éxito
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