En Hanbai estamos acompañando a Cookdata en la búsqueda de su primer/a Business Development Representative (BDR) para abrir mercado y construir una nueva etapa comercial.
Si cree que es el candidato ideal para la siguiente oportunidad, envíe su solicitud después de leer la descripción completa.
Cookdata es una plataforma de Business Intelligence para el canal Horeca que ayuda a restaurantes, cadenas de restauración, hoteles y food service a centralizar datos, tomar mejores decisiones y transformar su negocio a través de IA, Big Data y visualización de datos.
El producto ya tiene tracción y clientes. Ahora el reto es construir una máquina comercial outbound con método, playbook y foco en oportunidades cualificadas.
Tu misión
Ser la primera persona comercial dedicada a prospectar, abrir conversaciones y generar oportunidades cualificadas para Cookdata.
Durante los primeros meses, tu foco estará en generar demos cualificadas para el CEO. A medio plazo, la idea es que puedas evolucionar hacia un rol más completo, cerrando clientes Starter y creciendo hacia posiciones de mayor responsabilidad comercial.
*
* Prospectar cuentas del canal Horeca, especialmente cadenas de restauración, restaurantes grandes, hoteles y food service.
* Generar oportunidades outbound mediante llamadas, email, LinkedIn y otras acciones comerciales.
* Agendar demos cualificadas con potencial real de negocio.
* Ayudar a construir el playbook comercial junto al CEO y el equipo.
* Testear mensajes, pitch, cadencias y aprendizajes del mercado.
* Participar en demos y reuniones para aprender el cierre comercial.
* Evolucionar progresivamente hacia cierre de clientes Starter.
* Trabajar con herramientas de prospección y CRM según evolución del proceso comercial.
Un perfil comercial B2B con energía, método y ganas de construir. Buscamos a alguien que ya haya prospectado, que entienda la venta consultiva y que quiera crecer hacia un rol más completo.
*
* Experiencia en prospección outbound B2B.
* Comodidad con cold calling, email, LinkedIn y generación de leads.
* Experiencia en venta consultiva de servicios, intangibles, software o soluciones digitales.
* Capacidad para entender el dolor del cliente y adaptar el discurso.
* Buen manejo de objeciones, discovery y cualificación.
* Organización, disciplina comercial y gestión del tiempo.
* Capacidad para construir pitch, mensajes y cadencias desde cero.
Valoramos especialmente
*
* Experiencia vendiendo soluciones digitales al canal Horeca.
* Experiencia en SaaS, Business Intelligence, IA, data o herramientas de gestión.
* Conocimiento de restaurantes, cadenas de restauración, TPV, reservas, delivery o software para hostelería.
* Familiaridad con herramientas tipo Apollo, Lusha, Sales Navigator, CRM o similares.
* Proyecto con producto validado y alto potencial de crecimiento.
* Posibilidad de ser el/la primer/a BDR y construir la base comercial desde el inicio.
* Evolución real hacia cierre y mayor responsabilidad comercial (BDM).
* Equipo joven, técnico, cualificado y con cultura de aprendizaje continuo.
* Entorno de trabajo que combina naturaleza + tecnología desde Navacerrada.
* Feedback recurrente, acompañamiento y planes de desarrollo. xhfqzwm
* Modelo híbrido: 2–3 días por semana en Navacerrada.
#J-18808-Ljbffr