El puesto de
Commercial Country Manager – Iberia
tiene como objetivo liderar el crecimiento del negocio en el mercado ibérico, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la rentabilidad y el desarrollo sostenible de la compañía.
La posición implica la dirección del equipo comercial a nivel país y una estrecha colaboración dentro de una
organización matricial
, trabajando de forma transversal con Ventas Globales, I+D, Product Management, Desarrollo de Producto, Marketing y Finanzas.
Responsabilidades
Estrategia y planificación
* Definir e implementar la estrategia comercial del país, alineada con los objetivos globales de la compañía.
* Identificar oportunidades de mercado y desarrollar planes de expansión y crecimiento sostenible.
Gestión operativa
* Supervisar todas las operaciones comerciales, incluida la gestión de líneas de crédito.
* Dar soporte a las funciones de G&A conforme al Plan de Autoridad (PoA) y la Delegación de Autoridad (DoA).
* Garantizar el cumplimiento de la normativa laboral, legal y regulatoria local.
Desarrollo de negocio
* Construir, mantener y fortalecer relaciones con clientes clave, partners y stakeholders estratégicos.
* Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
Marketing y ventas
* Apoyar la definición y ejecución de estrategias de marketing y ventas para incrementar cuota de mercado y valor de marca.
* Supervisar campañas y evaluar su impacto en el crecimiento del negocio.
Investigación y desarrollo
* Coordinar las actividades de I+D a nivel país para fortalecer el pipeline futuro de productos.
* Colaborar con los equipos de I+D en la revisión del posicionamiento de producto y en el impulso de la innovación.
Finanzas y Presupuestos
* Gestionar el presupuesto del país, asegurando rentabilidad y control de costes.
* Analizar resultados y reportar el desempeño financiero de forma periódica.
Liderazgo y gestión de equipos
* Liderar, motivar y desarrollar al equipo local, fomentando un entorno colaborativo y de alto rendimiento.
* Apoyar los procesos de selección y colaborar con RR. HH. en evaluaciones de desempeño y desarrollo profesional.
Requisitos
* Experiencia demostrable en la consecución de objetivos de ventas y crecimiento del negocio.
* Sólidas capacidades de liderazgo y gestión de equipos.
* Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
* Conocimiento profundo del mercado local y su marco regulatorio.
* Capacidad para trabajar de forma transversal con múltiples áreas.
* Alta adaptabilidad a entornos dinámicos y orientación a la toma de decisiones estratégicas.
* Nivel alto de inglés.
* Disponibilidad para viajar (hasta un 30%).
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The
Commercial
Country Manager - Iberia
is responsible for achieving the company's sales targets in the designated country while ensuring business growth and profitability. This role involves leading and managing the commercial team within the country, ensuring alignment with the company's strategic objectives. The role holder will also oversee and support R&D, Product Management (PM), Product Development (PD), and Marketing activities within the country, working closely within a matrix organization.
Key Responsabilities
Strategy and Planning
* Develop and implement business strategies for the market, aligned with the company's goals and strategies.
* Identify market opportunities and develop plans to expand the company's presence.
Operations Management
* Oversee all commercial operations, including credit line management.
* Support the G&A functions of the Country organization based on the given PoA and the established DoA.
* Ensure compliance with HR, legal, and regulatory requirements in accordance with local laws and company policies.
Business Development
* Secure and maintain relationships with key clients, partners, and stakeholders.
* Identify and develop new business opportunities to drive market expansion.
Marketing and Sales
* Support the development and execution of marketing and sales strategies to increase market share and enhance brand values.
* Oversee marketing campaigns and assess their effectiveness in driving business growth.
Research and Development
* Coordinate research and development activities to enhance the future product pipeline.
* Work closely with R&D teams to ensure product profiling reviews and drive future innovations.
Finance and Budgeting
* Manage the country budget, ensuring profitability and cost control.
* Provide regular financial performance reports and insights.
Leadership and Team Management
* Lead, motivate, and develop the local team, fostering a positive and productive work environment.
* Support the recruitment process and collaborate with HR Managers on career development and performance evaluations.
Required skills
* Proven track record of achieving sales targets and business growth.
* Strong leadership and team management skills.
* Excellent communication and negotiation abilities.
* In-depth knowledge of the local market and regulations.
* Ability to work cross-functionally with different departments towards common goals
* Ability to adapt to a continuously changing environment and make strategic decisions.
* Excellent English
* Willingness to travel (up to 30%).