Buscamos un perfil KAM para gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con las cuentas nacionales (supermercados y perfumerías), así como la prospección de nuevos clientes, asegurando el crecimiento rentable del negocio, sobre todo en marca propia y también en marca de distribuidor.
Detalles del cliente
Empresa nacional fabricante de productos de higiene dental y cosmética.
Descripción de la oferta
Gestión de cuentas clave
* Negociar acuerdos comerciales anuales con cadenas de supermercados y perfumerías.
* Garantizar la correcta implementación de las condiciones pactadas (precios, promociones, surtido, logística).
Desarrollo de negocio
* Identificar oportunidades para incrementar la presencia de la marca propia y MDD en los clientes asignados.
* Proponer planes de crecimiento y estrategias de fidelización.
Análisis y reporting
* Monitorizar KPIs (ventas, margen, cuota de mercado) y elaborar informes periódicos.
* Analizar tendencias del mercado y comportamiento del consumidor en el canal retail.
Gestión interna
* Coordinación con el resto de con áreas para garantizar la ejecución de los acuerdos comerciales.
* Liderar proyectos de innovación y lanzamientos en colaboración con los clientes.
Perfil del candidato
El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:
* Formación universitaria en ADE, Marketing, ventas internacionales o similar.
* Se valorará muy positivamente competencias/formación en Marketing Digital, así como la capacidad de desarrollar la venta online y generación de leads de forma digital.
* Experiencia previa de 3-5 años captando, desarrollando y fidelizando clientes de gran distribución (supermercados, hipermercados, perfumerías). Se valorará conocimiento y experiencia en canal farmacia.
* Idealmente, experiencia en sector beauty care, FMCG, Retail o similar, y en gestión de marca propia y MDD.
* Idiomas: B2 de inglés.
* Office 365: nivel avanzado
* Habilidades analíticas y uso CRM.
* Capacidad de análisis.
* Proactividad y responsabilidad.
* Orientación a los objetivos
* Residencia en Cantabria y movilidad nacional para viajes puntuales.
Oferta de empleo
* Contrato indefinido.
* Salario en función de experiencia aportada, fijo y variable.
Desired Skills and Experience
Formación universitaria en ADE, Marketing, ventas internacionales o similar.
Se valorará muy positivamente competencias/formación en Marketing Digital, así como la capacidad de desarrollar la venta online y generación de leads de forma digital.
Experiencia previa de 3-5 años captando, desarrollando y fidelizando clientes de gran distribución (supermercados, hipermercados, perfumerías). Se valorará conocimiento y experiencia en canal farmacia.
Idealmente, experiencia en sector beauty care, FMCG, Retail o similar, y en gestión de marca propia y MDD.
Idiomas: B2 de inglés.
Office 365: nivel avanzado
Habilidades analíticas y uso CRM.
Capacidad de análisis.
Proactividad y responsabilidad.
Orientación a los objetivos
Residencia en Cantabria y movilidad nacional para viajes puntuales.