TTech_Business Development Manager (Cybersecurity)
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Fecha: 9 jun 2025
Ubicación: MADRID, ES
Empresa: Telefónica
¿QUÉ ES TELEFONICA TECH?
Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.
Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espírItu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!
www.telefonicatech.com
¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO?
En la unidad de Desarrollo de Negocio en AGE de Telefónica Tech tenemos la misión de ayudar a nuestros clientes en la transformación digital y la adopción de las últimas tendencias TIC.
* Estrategia de Desarrollo de Negocio. Diseñamos propuestas adaptadas a entornos exigentes, combinando visión comercial, conocimiento técnico y comprensión del marco normativo del sector defensa.
* Gestionar Oportunidades. Lideramos el ciclo completo de oportunidades estratégicas, desde la identificación hasta la formalización, coordinando con equipos internos y manteniendo una interlocución directa con organismos clave.
* Impulsar la Transformación Digital. Actuamos como catalizadores del cambio tecnológico en el ámbito institucional, posicionando nuestras capacidades de forma alineada con las prioridades de seguridad y soberanía tecnológica.
* Participar en Eventos. Representamos a la compañía en foros especializados, encuentros sectoriales y jornadas técnicas, compartiendo conocimiento y reforzando nuestra presencia en el ecosistema defensa.
* Tejer Alianzas. Establecemos relaciones de confianza con clientes, integradores, fabricantes y entidades del sector, fomentando la colaboración y la innovación conjunta.
* Formación Continua. La mejora constante es parte de nuestra cultura: invertimos en formación técnica, certificaciones y conocimiento del entorno para estar siempre preparados ante nuevos retos.
¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?
Tu misión será identificar, desarrollar y consolidar oportunidades de negocio con especial foco en soluciones de ciberseguridad.
Tu día a día será habitual realizar las siguientes tareas:
* Gestionarás una cartera de clientes diseñando la estrategia comercial para conseguir los objetivos y elaborando una propuesta personalizada. Atención personal con capacidad comercial/técnica y de representación de Telefónica.
* Identificarás, crearás y gestionarás las oportunidades para ayudar a nuestros clientes a crecer en su capacidad de desarrollo y despliegue de soluciones y servicios de ciberseguridad.
* Diálogo con las áreas Comerciales, Marketing, Consultoría, Ingeniería y de Operaciones para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre equipos que deriven en concreción de negocios y satisfacción del cliente
* Lideraras campañas/iniciativas/workshops y planes de fabricante y representarás a Telefónica en eventos sectoriales del área de ciberseguridad.
* Desarrollarás el conocimiento del porfolio de ciberseguridad y propuesta de valor de Telefonica. Con foco en formaciones y certificaciones de fabricantes.
* Calificarás y gestionarás oportunidades de ventas en todo el proceso mediante herramientas como Salesforce.
Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…
Experiencia
* Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio en soluciones y servicios de ciberseguridad.
* Conocimiento en el proceso de licitación en Administraciones Públicas. Implica estar familiarizado con plataformas de contratación pública y requisitos legales para presentar propuestas competitivas.
* Experiencia en interlocución con perfiles de alto nivel (CISOs, CEOs, CTOs, etc)
* Capacidades de negociación con fabricantes y mayoristas del sector de la Ciberseguridad
* Dotes de comunicación, presentaciones en público y trabajo en equipo.
* Colaboración con ingeniería en la preparación y defensa de ofertas técnicas
Formación
Licenciatura, Grado en Ingeniería de Telecomunicación, Informática o experiencia laboral equivalente.
Valoraremos:
* Certificaciones de ventas, ingeniería o arquitectura en ciberseguridad.
* Conocimientos de las tendencias del sector en el ámbito de la ciberseguridad:
o Servicios SOC, Zero Trust, SASE, EDR, CASB, SIEM, SOAR, IAM, WAF, DAM, DLP. IRM, DFIR, Security Cloud
* Especialización o capacitación en los entornos anteriormente descritos,
* Certificaciones CISA, CISM, CISSP, CHFI, CEH, etc.
* Certificaciones de fabricantes: Palo Alto, Netskope, Fortinet, CISCO, Microsoft, CrowdStrike, etc.
* Conocimientos básicos de Ciberseguridad en Cloud
* Conocimientos de ISO/IEC 27001/2, ISO 22301, ISO 31010
* Conocimientos de GDPR, PCI-DSS, PSD/2, HIPAA, ENS
Idiomas
* Castellano
* Ingles B2+ técnico.
Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían:
* Buscamos una persona con iniciativa, capaz de anticiparse a las necesidades del cliente y del equipo, con una actitud resolutiva y colaborativa. Es esencial contar con dotes de comunicación efectiva, tanto oral como escrita, y una alta capacidad de empatía para desenvolverse en entornos complejos y con múltiples interlocutores.
* Capacidad para trabajar con equipos multidisciplinares (comerciales, técnicos, legales).
¿QUÉ OFRECEMOS?
* Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
* Formación continua y certificaciones.
* Modelo híbrido de teletrabajo.
* Atractivo paquete de beneficios sociales.
* Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
* Programas de voluntariado.
#SomosDiversos #Fomentamosigualdad
Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados.
Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición
¡Queremos conocerte!
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Not Applicable
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* Employment type
Full-time
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Business Development and Sales
* Industries
Telecommunications
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